八马上薇娅直播间，3分钟卖出1200万，折扣力度有多大？

带货有乱象，但薇娅这种头部主播带货能力仍是毋庸置疑。据今日网红披露数据。截止12月21日，薇娅今年带货累计销售额310.9亿元。

如果1件产品能够上薇娅间，产品销售量和销售额就有了保证。与罗永浩交个朋友之外，八马茶业也积极与薇娅间开展合作。

八马茶业董事长与TOP主播薇娅

薇娅期间有关八马产品的海报

昨晚，八马茶业官方旗舰店（天猫）和薇娅间年货节进行合作，3分钟卖出1200万，创茶叶品牌与薇娅合作新纪录。

其带到间产品是铁观音礼盒1份，2盒、504g，原价298元。

在薇娅间购买，买1份，立减100元，仅需198元，相当于6.6折。买2份，立减398元，仅需198元，即第2件0元，相当于3.3折。还赠送价值98元茶水分离杯。

这次上薇娅间，八马茶业有什么收获？

1）出货：据红人点集数据，本场期间该茶叶产品销售量约为9.9万份，相当于1场卖出约50吨茶叶。这么多八马铁观音产品到了用户手上，能够让更多潜在用户体验高性价比茶叶产品。

此外，如果这批铁观音是积压库存，这样快速出货更是合理。今年1-11月同比去年社会消费品零售额还是负数，茶叶消费整体也自然疲软，市面上肯定有不少茶叶产品积压，找到这种货源不是难事。

但换个角度，主流茶叶消费市场处于集中化和品牌化的趋势之下，本次投入的资源可以理解为品牌的获客成本。

目前，茶叶品牌获客成本越来越高，不宜依据单次投入产出比去衡量品牌商业行为的价值，而是从用户生命周期价值去理解更合理。这些用户体验之后，如果运营得当，总有一定比例用户转化为品牌粉丝，品牌可以持续赚钱。

3）出名：薇娅，除了本身顶级主播的自然流量，其也做了精细化流量运营加持。八马茶业上薇娅间年货节，肯定是有助于其提高品牌曝光度。

比如，从近一个月百度关键词“八马茶业”搜索指数来看，整体日均值为834，12月28日为1062。昨天，搜索指数为近一个月峰值，意味着薇娅间的曝光提升互联网用户对关键词“八马茶业”搜索关注程度，推动“八马茶业”这个品牌进一步占领用户心智，并关联到自身用茶需求上。

注：近1个月，百度指数关键词“八马茶业”搜索趋势

后记

与以往不一样，本次完成后，八马茶业电商运营人员将薇娅间商品链接进行下架处理，而不是直接修改原链接。

如果直接使用原来商品链接，将有可能给接下来购买消费者带来负面品牌认知。现在，八马茶业旗舰店推出该款商品的新链接，再打上“薇娅推荐”标签，并把价格调整到每份198元。

疫情推动茶叶行业集中化，特别是主流茶叶消费市场高性价比产品依赖于规模取胜，对于中小茶叶商家来说是不友好的。

中小茶叶商家，必须要差异化产品和运营策略，寻找符合自身的经营之路。要么与大品牌合作，要么做特色圈层产品和提供差异化服务，要么离开茶行业。

你怎么看茶叶品牌和行业商家竞争格局？

用户评论

失心疯i

薇娅间的茶销售量惊人啊，3分钟卖出了1200万！看来折扣力度肯定不小呢。

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孤独症

这八马茶的销量真是让人惊叹，这么快就被抢光了。

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墨染年华

听说这个间折扣很大，我也要去看看能不能买到优惠的茶叶。

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红玫瑰。

哇，1200万的销售额，说明这款茶叶很受欢迎啊。

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一生只盼一人

没想到也能带动这么多消费者购买茶叶，真是现代科技的魔力。

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相知相惜

这种促销方式真的很吸引人，下次我也想试试看。

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百合的盛世恋

折扣力度大不大不重要，重要的是买到了自己心仪的茶叶。

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坏小子不坏

这次活动太成功了，希望以后还能有更多的机会享受到这样的优惠。

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景忧丶枫涩帘淞幕雨

这么多人都在关注这个间，看来他们的营销策略做得很好。

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冷眼旁观i

我猜他们可能是做了很多准备工作，才能在短时间内取得如此大的成功。

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不离我

看到别人都买了那么多，我也忍不住想要尝试一下了。

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封心锁爱

这样的大规模销售真的很有吸引力，希望能继续有这样的优惠活动。

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陌上蔷薇

对于喜欢喝好茶的消费者来说，这是一个不容错过的机会。

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盲从于你

带货的力量真强大，三分钟的销售额就超过了千万。

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万象皆为过客

相信很多人都会被这个数据所震撼吧，毕竟这是非常罕见的情况。

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该用户已上天

八马茶的质量应该不错，否则也不会有这么多人抢购。

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夏以乔木

间的互动氛围一定非常好，不然怎么会有这么多的购买者呢？

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咆哮

现在大家越来越习惯于通过网络购物，这也让电商有了更多的发展空间。

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你很爱吃凉皮

看来，未来还会有更多的产品选择通过这种方式进行推广和销售。

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