米味vs酱味，Cudi与瑞幸咖啡商战升级！瑞幸和库迪
作者 | 苏子秋 来源 | 首席品牌观察
记得小时候看过《大时代》、《创世纪》等商战剧，里面都是阴谋诡计，除非你和他拼了，否则不可能有圆满的结局。
长大了才知道，现实中很少看到这么惊心动魄的商战，“前任CEO带人回公司抢公章”的戏份就足以让网友兴奋好几天了。
大部分商战都是最简单的打法，双方隔着一段距离，互相暗中评论，就像小学生吵架一样幼稚。
比如咖啡界的“死对头”瑞幸咖啡与酷迪。
上周，瑞幸咖啡刚刚抱紧茅台这只强力大腿，其推出的“酱油拿铁”刷爆社交平台，一天销售额破亿。
本周，酷迪用我国黑土地产出的东北大米，推出了首款“米奶拿铁”，似乎要与瑞幸咖啡一较高下。
图片来源：微博用户
我并不是只是猜测Cudi将与瑞幸咖啡展开商战。
看看这张Cudi的预制作海报，火药味已经让我窒息了。
图片来源：酷迪咖啡官方微博
酱油还是米饭？有经典的二选一问题，比如甜的还是咸的，救老婆还是救妈。答案是“要么我，要么你”。
微博配文也很有意思：酱香，终究会回归酒桌；饭香，陪伴你365天；明天，我们过上有饭有格调的生活；秋天最适合喝的饮料，就是玄苦！
图片来源：酷迪咖啡官方微博
Cudi说得很微妙，但是网友们一眼就看穿了他的小心思。
翻译：
夜宵喝酒伤肝，晨起喝粥养胃。
有些人只关心你是否喜欢喝酒，但库迪却关心你是否以健康的方式喝酒。
有些人一心想嫁入豪门，但 Cudi 只想和你永远过着平凡的生活。
虽然瑞幸咖啡在这场合资大战中占据了先机，但找到自己定位的Cudi却得以反击。
以“健康”和“养生”作为重点，还顺便diss了瑞幸咖啡，Cudi可谓是先声夺人，彰显出他的风格和水平。
图片来源：微博用户
此外，Kudi 在口味和价格上都胜出。
瑞幸的茅台拿铁虽然19元一杯的价格不算太贵，但是它的口感实在是太挑剔了，有人吐槽它像甜豆浆里塞了一块腐乳，有人吐槽它喝多了像呕吐物，还有人形容它是醉汉给你深吻的味道。
反正喝了一口就渴了，拍完照就把杯子扔了。
但19元约等于0.24枚花西子钱，对于劳动人民来说，还是比较痛心的。
Cudi 的“米奶拿铁”就人性化多了。
一方面，一共有三种口味供顾客选择，除了小橙子米奶拿铁可能有点怪异之外，原味米奶拿铁和生椰味米奶拿铁都是不太可能让人失望的口味。
图片来源：酷迪咖啡官方微博
从网友的反馈来看，三种口味都相当受欢迎，评价也好很多。
而酷迪的米奶拿铁售价为8.8元/杯，使用外卖平台的优惠券还能更便宜。
有人说，喝9杯库迪才花1个花西子币，干嘛要这么贵的自行车？
这是否意味着，在这场咖啡行业的商战中，库迪赢了，瑞幸输了？
当然，我们也不能这么仓促地下结论。
从热度来看，瑞幸咖啡酱香拿铁的讨论度要高出不止一个档次。
还记得上周一酱香拿铁上市时，各种话题轮番登上热搜榜，网友们连续讨论三天后热度才逐渐消退，余晖一直延续到本周。
原本被吐槽最多的口味，也因为“一杯咖啡，两代人沉默”成为了娱乐话题，消除了这次合作带来的负面影响。
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再来看库迪，周一新品发布后，#KudiMilkLatte#冲上热搜榜第六位，在榜时间总计2.7小时，之后就再无该话题讨论。
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当然，我们可以弥补Cudi被李佳琪盖过的光芒。
由于周日晚间在间对工作人员发表愤怒言论，周一的热搜几乎被与李佳琪相关的话题所占据，Cudi只能在夹缝中生存。
但在我看来，Cudi热度不增反增的原因是他没有把握住跨界联名营销的精髓。
两个IP如果要“联姻”，想要达到1+1>2的效果，关键就在于三个字：对比。
很多经典的成功案例都逃脱不了这一规律。
例如在国潮营销初期，李宁、老干妈等国产品牌亮相纽约时装周，就抓住了不少消费者的心。
那时在国人眼里，国货还是俗气的代名词，而纽约时装周则是顶级的时装秀，两者的结合，形成了俗气与潮流的极致对比。
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比如今年比较火的绝味鸭脖x《甄嬛传》、淑仪烤冰凉粉x《封神榜上》等，都是古代和现代文化IP碰撞出火花的结果。
比如大白兔奶糖和气味图书馆合作推出香水，英雄墨水和RIO推出联名鸡尾酒，泸州老窖和奈雪的茶跨界推出醉美礼盒，这些都是传统国货与新消费的结合，玩的是新旧碰撞。
瑞幸咖啡与茅台的跨界合作就属于此类。
加之茅台近年来努力年轻化，在年轻人中存在感较强，而瑞幸则在营销中埋下了不少争议性话题，比如酱香拿铁里有没有真茅台、喝了酱香拿铁能不能开车等，这些都增加了合资的冲突感和话题性。
相比之下，酷迪和东北大米的合作就显得太过普通，反差与冲突不够吸引眼球，话题度自然无法持续。
虽然没有像瑞幸咖啡那样受到热议，但从某种程度上来说，Cudi 仍是一个赢家。
至少，库迪再次与瑞幸咖啡实现了CP绑定。
要知道，作为“瑞幸咖啡之父”陆正耀创立的品牌，酷迪自创立之初就不可避免地被拿来与瑞幸咖啡进行比较。
从商业模式到门店选址，以及今年爆发的9.9元价格战，酷迪与瑞幸的竞争非常激烈。
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但如今瑞幸咖啡已是拥有上万家门店的咖啡品牌，不断纠缠库迪这个初出茅庐的“小弟”，无异于帮对手“抬咖啡”。
因此在网络上，瑞幸咖啡开始刻意与库迪保持距离，并与全球第五大快餐连锁企业米雪冰城组成CP，并经常互相调侃。
于是，在酱汁拿铁爆红之时，网友们最希望瑞幸咖啡和雪王对决，甚至还自制了米雪冰城和五粮液联名海报，自导自演一场商战。
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在品牌定位中，有一种角色叫“挑战型品牌”，这一类品牌会把行业的“领先品牌”视为竞争对手，不断向其发起挑战、展开竞争，从而在消费者心目中塑造“行业内数一数二”的印象。
最经典的例子就是后起之秀百事可乐，对可口可乐发起多年挑战，最终两家实力相当。
作为瑞幸咖啡的挑战者，被残忍抛弃的库迪自然不愿意接受这个结果。
但通过米奶拿铁和酱味拿铁的商战，这对CP再一次回到了大众的视野。
因此，一些网友开始模仿这两家公司的官方账号，并在评论区互相发表讽刺言论。
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然而，强摘的瓜并不甜。
Snow King和Cudi，一个是红玫瑰，一个是白玫瑰，就看Luckin怎么选择了。
本文首发于首席品牌观察（ID：pinpaigcbao）
