拼多多“农云运营”进军“中国药都”，凉茶如何卖新方式？
大家好，今天来为大家分享拼多多“农云运营”进军“中国药都”，凉茶如何卖新方式？的一些知识点，和的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！
相关数据显示，亳州凉茶产量占全国90%，年配送业务量从2018年的3500万件增至2022年的2.13亿件，预计产业规模将突破500亿元三年内。
3月6日，拼多多2024年“农业云行动”再次启动，首站来到“华佗之乡”——亳州。 “农业云行动”培训会上，数百名新农民提前抵达。拼多多“农业云行动”负责人就凉茶和膳食补充剂行业的消费趋势、平台发展方向、运营方式等进行了主题演讲，并现场解答业务问题。
（拼多多“农云行动”亳州站现场。树森摄影）
从“0”到“100”
拼多多“农云行动”亳州培训会当天，马文浩很早就到达现场，坐在前排。他是拼多多凉茶商家“绿绿源”的负责人。虽然他进入拼多多才2年，但2023年的销售额已经接近1亿。
会场上，2001年出生的马文浩成为众多商家关注的焦点。一些打算在拼多多开店的新农民向马文浩请教经营经验。
出生于亳州的马文浩最初并没有看中家乡的中药材产业。大学毕业后，他的第一份工作是和朋友一起到海南卖水果。由于是家里的独生子，为了更方便地照顾家人，马文浩于2022年初回到亳州谋生。
该业务的起源是普通的网上购物。马文浩发现，电商平台上的凉茶大部分是从亳州发货的。经过多方调查，他发现当地的袋装中药材批发早已改变了销售方式：通过与其他药材搭配，设计出不同养生功效的产品和精美的包装，让原本不起眼的中药材药材已转变为当代人方便、精致的养生选择。
这是马文浩第一次感受到电商的力量。 “没有电商，就没有凉茶品类。电商出现之前，我们主要在亳州批发中药材，个别品种大袋销售。”马文浩说道。
看到平台上凉茶销量可观，马文浩决定“尝试一下”。 2022年2月，他和朋友在拼多多开了一家网店。在马文浩看来，这笔交易非常简单，“每次下单，就赚钱”。然而现实是“店里一点动静都没有”。马文浩还记得，路路远开业的前三个月，店里几乎没什么生意，他担心得一晚上都睡不着觉。
马文浩将自己的疑惑告诉了拼多多的服务员。他还记得服务员的回答：“网店不仅仅是一个销售渠道，还必须从品牌角度来运营。”在服务员的一步步引导下，马文浩开始改变自己对产品销售的想法。最初，所有产品都是“一次性”上架的。慢慢地，他学会了确定产品的优先顺序并分析消费者的需求。在平台服务员的建议下，2022年夏天之前，马文浩把店里的滋补保健茶下架了，提前上架了各种带有药材和水果的果茶。网上商店逐渐受到欢迎。
（路路源运营总监郭俊辉正在询问产品生产细节。摄影树森）
如今，在平台流量的支撑下，路路远的日均订单量至少有3万单。马文浩开设了自己的花草茶加工厂。他依托亳州作为中药材集散地的优势，从当地精选最优质的原料，亲自混合、品尝、开发产品。 “优质的产品，口感好，食材足，一定会赢得平台消费者的青睐。”马文浩说道。
拼多多“农云行动”负责人表示：“亳州是中国‘四大药城’之一，当地中药产业价值千亿。针对这一产业带的特点，平台主要重点从以下两个方面助力产业带发展：一是鼓励和培养农业带的年轻新农民入驻平台，完成“从0到1”的起步；二是针对已经起步的商家。平台初具规模后，将协助他们挖掘新的消费需求，生产出口味更好、质量更好的产品，帮助商家逐步奠定品牌基础。”
产品为王
和马文浩一样，袁立也认为产品为王。 1990年出生的袁立，是拼多多商家“顾青山”的经理。她的父亲从事药材批发生意。小时候，袁莉只是喜欢药材的香气。通过中药材和花草茶，她的肠胃不适明显改善。后来，她对中医建立了坚定的信任。
2019年，袁莉在拼多多开设了第一家店“佰草集”。与马文浩类似，袁莉一开始对产品选择和消费者需求没有概念，这对她的产品理念产生了重大影响。这是店里的第一款热销产品——，这是一款由大麦、小豆、芡实、茯苓制成的除湿茶。这款产品的走红让袁莉意识到，优质的产品可以赚取稳定可观的利润，她什么都不怕。低价竞争。
大麦红豆除湿茶并不是什么新产品，但袁立发现，很多除湿茶之所以喝后效果不佳，是因为大麦、芡实等没有煮熟，消费者不能简单地用开水浸泡。由于店面较小，袁莉从亳州当地一家药材加工厂家定制产品，直接采购在平台上销售。令她惊讶的是，这款产品在平台上的销量逐渐上升，她获得了很多回头客和消费者。读者推荐。
于是袁莉开始自学制作流程。她购买了大型蒸锅和专业的油炸设备，反复尝试。 “一开始做出来的产品都不好，蒸的时间太长或太短，油炸的火候太高或不够，最终可能会导致产品未熟或失去香味。”她没有放弃，而是靠自己去尝试。经过三道蒸晒工序，袁莉做出了她承诺可以用95度沸水冲泡的祛湿茶。
如今，在拼多多流量的支撑下，元力的除湿茶高峰期每天可以卖出3万单，利润可观。 “这款除湿茶是我的首发产品，它让我相信，只要坚持产品导向，利润不是问题。”袁立说道。
虽然祛湿茶已经研发了好几年，但袁立坦言，这款祛湿茶依然是店里的“常青树”。即使在冬季销售淡季，每天仍有2万笔稳定成交。目前，元力除湿茶在平台销量已超过100万单，好评率超过99%。 “很多商家缺乏耐心深入开发产品，从而陷入低价焦虑。优质的产品是平台和消费者都看得见的。”袁立说。
如何以新的方式销售一包花草茶？
虽然进入凉茶行业只有两年，但马文浩发现消费者需求变化很快，基于消费者热点进行产品创新往往能达到事半功倍的效果。 2023年，在拼多多服务员的指导下，马文浩敏锐地捕捉到了平台上的消费新趋势，路路远的两款产品成为拼多多的爆款。
2023年初，“早C晚A”梗开始流行。这原本是护肤品的营销策略，旨在解决女性肌肤美白和抗衰老的双重需求。针对女性消费者的需求，马文浩推出了“早C晚A茶”：柠檬、仙人掌、桑葚等维生素C茶，黑果枸杞、桑葚、红玫瑰等滋补茶。及时跟进。赶上了市场的消费热潮。 2023年下半年，顺应“Z世代”爱喝奶茶、逐渐注重养生保健的趋势，马文浩推出自制“中药奶茶”，满足“Z世代”的养生保健需求Z”有脱发、熬夜等健康问题。目前，绿绿源“中式凉茶奶茶”销量仍占据该平台“袋装组合花茶畅销榜”第三位。
结合新的消费热点、常见的中药材以及巧妙的组合，更多的养生场景正在逐步被探索。
在“农云行动”亳州站培训会上，拼多多相关工作人员表示，如果说中草药滋补是保健品的1.0阶段，那么各类花草茶、饮品、滋补粉就是产品发展的2.0阶段目前，消费者对健康滋补品的需求已呈现出快速消费品的特征，已进入3.0阶段，“在日常食品中添加传统养生中药材，如山药面、葛粉” 、蒲公英面等，平台上的平均销量相当可观。”
参加了当天的培训后，袁莉的产品理念更加坚定了。她决定继续投资于产品研发，以跟上消费趋势。 “以前蒲公英是散装批发的，后来被制成花草茶，现在已经成为我们日常饮食的一部分。一种中药材可以开启这么多的可能性。亳州有这么多优质的中药材。” ，产品研发空间无限大。”袁立说道。
2023年亳州地区生产总值将达到2215.8亿元，同比增长6.3%，增速位居安徽第三位。现代中医药规模占GDP的绝大部分，为1852.5亿元。上述拼多多“农业云行动”负责人表示，亳州是拼多多2024年“农业云行动”的首站，今年拼多多还将支持更多农业生产带，结合农业新消费需求产品，通过“农业云行动”“云行动”将使更多农业产区成为当地种植的领头羊，并逐步从数量优势升级到品牌优势。拼多多将集中投入优势资源，助力全国100个农业生产带加快数字化发展。今年，拼多多计划仅支持营养补充剂品类的50家商家，帮助他们在6个月内实现日销售额超过50万。
用户评论
之前一直觉得拼多多就是卖便宜东西的电商平台，没想到现在还能做健康领域的工作！ "农云行动"听起来很有意思，看看这些花草茶能掀起什么新风尚吧！
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这“中国药都”一听就知道是地方特色啦，把当地特产花草茶结合拼多多的平台效应，说不定真的能卖出新花样。期待看到更多创新產品！
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说起来，我最近还挺需要买点养生的花草茶的，要是这款产品靠谱的话，我也想去拼多多试试看啊!
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这“农云行动”做得不错呀，把农民和消费者连接起来，还能推广地方特色产品。看来拼多多现在不仅是电商平台，更希望成为促进乡村经济发展的一部分了？
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我只想说，价格上还是要真格。能不能保证产品的质量跟药用价值呢？太多次看到这种“健康产品”最后都是个噱头...
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拼多多现在越来越敢做呀！从日常用品到保健品都进军了，不过希望他们还是不忘初心，继续为消费者提供优质的产品和服务。毕竟平台的口碑很重要啊。
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我觉得这"农云行动"很有意义，但需要更多细节解读才能准确评判。比如，花草茶的生产环节、原材料来源和检测标准等等。这些才是决定产品品质的关键！
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我比较关心拼多多会如何保证产品的安全性和可信度。毕竟健康产品要谨慎选择，不能拿消费者信任做噱头啊。
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这新闻说的很有概括性，想了解更多具体的内容呢。比如哪些花草茶、有什么特色配方？有没有推出什么优惠活动等等。可以多提供一些细节信息让用户更加了解这个"农云行动"。
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花草茶的市场竞争其实还是蛮大的， 拼多多要怎么做才能在这激烈竞争中脱颖而出呢？真期待看到他们拿出创新的营销策略！
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我一直觉得拼多多卖东西价格太低了，会不会影响到商品的品质呢？希望这"农云行动“不会变成噱头，产品质量真材实料。
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我记得之前网上有个新闻说拼多多在电商领域面临一些挑战，现在又推出这种新的项目，真是越来越积极了!
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我比较想知道这个"农云行动"对农民的帮助具体是哪些？能促进他们的经济发展吗？希望这项活动能够实现真正的双赢！
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中国药都？听起来很有意思，这些花草茶能不能真的达到养生保健的效果呢？应该会有第三方机构进行检验认证吧。
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说实话，我挺好奇拼多多的平台是否能够承载这样需要更多专业性领域的商品种类。希望他们能做得更好！
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"农云行动"听起来像是一个很好的尝试，希望能给这些地方特色产品提供更好的销售渠道，让更多消费者认识到它们的价值！
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花草茶一直是个人比较喜欢的饮品，要是拼多多上面有这些优质的花草茶可以选择的话，我 definitely 会去买! 这 "农云行动" 真是太赞了！
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这个新闻提醒了我最近自己也想要购买一些中国药都的花草茶。 希望拼多多能够严格把控产品质量，让我们消费者更安心，更放心！
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我对于这种跨行业整合还挺感兴趣的，期待看到拼多多在健康领域能玩出更多新花样！
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