武夷山当红明星肉桂，直销30%。这背后有什么猫腻

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早上起来看到一个推送广告。

武义肉桂，原价1000元一斤，只卖300元。

广告说的是：

这种茶来自武夷山有机茶区。粗茶制作完成后，会送到焙炒车间进行焙炒。

这种烤火器专门烤水仙花。

所以最后烤出来的茶有肉桂的香气，有水仙的汤的醇香。

茶叶质量很好。它尝起来只有肉桂和水仙花的味道。会让人觉得品种特性不明。

所以有折扣。

300元一斤卖。

想尽快买。

看完马可波罗。

武夷山当红明星“肉桂”300元一斤，吸引无数目光。

这个广告写得很好。

纵观所有的文案，一般人是看不出什么毛病的。二班的学生可能看不到全部。三班，你可以看看。

外行人来看，只会觉得是大漏。

一个非常大的，令人兴奋的泄漏。属于那种凌晨三点半起来抢货的稀缺货。

人类的普遍心理是，如果原价极高，折扣极低，食指肯定会动。

好奇和初尝是本能的动物性。

这个广告也抓住了这种心理，利用差价打了一场漂亮仗。

就像1111会成为购物节一样。

所有低折扣的商品都有自己的流量光环。

它一出来，不管黄猫黑猫，总能抓到几声喵喵。

这位作家深谙消费心理，是把握人心的高手。

这份文案中隐藏着怎样的玄机？

村陈固基本上可以总结出几点：

第一，这茶应该叫大红袍，不是肉桂。

武夷肉桂，应该是从肉桂茶树上采摘下来的绿叶，经过武夷岩茶加工后产生的成品茶。

在这个肉桂成品中，每一片叶子都应该来自肉桂茶树。

一旦掺入不同的茶叶，就不再纯正。

混合肉桂，还是肉桂？

武夷岩茶混合水仙和肉桂，俗称大红袍。

第二，它不是纯粹的物质。

这茶有一半水仙一半肉桂的特点，两种特点还混在一起，区分不清，界限不清。毫无疑问匹配的概率很大。

需要注意的是，肉桂是肉桂，水仙是水仙。是两种完全不同的茶，风格完全不同。

他们不可能有“你中有我，我中有你”的相似性。

换句话说，这茶既不是纯水仙，也不是纯肉桂。

不是说混茶卖不出去，也不是说混茶不好。但勾兑后纯度不够，不能称为肉桂。

不能叫肉桂，自然也不能按照肉桂的价格体系来卖。

第三，茶花，配大红袍，卖1000块真的很贵。

阎正肉桂的零售价在1000元左右，甚至超过1000元，是目前的行情。

不过外面的山茶花还是搭配了大红袍。如果它的价格在1000元以上，那一定是有很多特点，有很多外在因素。

比如大型斗茶大赛，官方认可的斗茶大赛冠军，比如某大师的作品，等等。

如果只是普通工厂的普通肉桂，也不会卖到几千元。

尤其是配套的大红袍，不是纯肉桂的，要一千块？

它的原价可能只有300。

所以，买不是优势。

文案里，有一句话特别值得重复。

据说这种肉桂是烘火时送给烘水仙的师傅的，所以这种茶具有肉桂和水仙的双重特性。

这样估计这茶肉桂味比较淡，水仙味比较浓。

怕顾客买了喝了之后找麻烦，问为什么肉桂品种特色不明显，所以有这个解释。

在普通人看来，这句话可能一扫而空。

但在对武夷岩茶稍有了解的人看来，却是十分逗乐和不可思议的。

肉桂的品种特性是固有的，深深地铭刻在它的DNA里。怎么烤一次两次才能烤出水仙的品种特色？

更奇怪的是文案上明确写着这个烤火师傅在烤水仙花。

为什么要重点提及这位焙火师傅是焙水仙的呢？

是想说明什么？

想暗示这位焙火师傅自带水仙香料，在焙肉桂的时候自己自带的水仙香料加进去，从而让肉桂充斥着一半水仙味儿？

脑洞开得有点大。

按常理来推断，这款茶当中的强烈的水仙品种特征，必定不是通过“焙火”这道工艺改变的，不过它确实是在进焙火间时发生的改变——也许不小心把同时放在焙间里的水仙与肉桂掺在一起了，

于是生成一款同时具有水仙和肉桂明显特征的茶。

有的肉桂，树龄比较老，汤水醇厚，有水仙的风韵，这是正常的。

像小牛肉，像天心岩肉桂，都有这种特征。

但若是一款肉桂里水仙的风味太强，强到可以与肉桂分庭抗礼，甚至压倒肉桂的风味，这就不应该了。

极大的不应该背后，是极大的不可能，以及极大的猫腻。

写了这么多，回过头来看，其实凭心而论，这条文案还是比较“良心”的。

并没有特别的夸张，特别的夸大其辞去宣传。

写得还是比较中肯，比较低调的。

毕竟，人家没有说它是牛肉。

没有说“原价一千块钱一斤的牛肉现价300一斤出货”这么狠的话，

当然也许可能是写文案者不敢这样写，这太危言悚听，会被同乡的同行们骂死，或者社死。

这一点上来看，就比金骏眉的假冒者强。

金骏眉的正常单价比牛肉低一些，并不会低太多，但市场上的“金骏眉”，那可比“牛肉”多多了。

某宝上一搜金骏眉，铺天盖地，全是黄色的，最低的9.9包邮，最高的也不过499、599包邮。

价格低得呢。一堆人抢得呢。喝了十分满意的呢。

满意的是这个价格，满意的是这款茶的性价比，并不是单纯满意这款产品。

并没有虚构它的山场，把一款外山肉桂移花接木到正岩去，甚至移花接木到正岩核心山场去。

它只是把大红袍当成肉桂来销售了。

只挂羊头卖狗肉。

并没有其它的更可恶行为。

不像当下的平台，动不动牛肉马肉虾肉一千块钱带走.

价格低得，吓死个人。

看了看阅读量，这条广告的阅读量还蛮高的。

不知道最终购买者有几，喝起来好喝者又有几。

不过，打三折，这个折扣的力度确实有点大，大到了超出我的承受范围。想来也会超出大多数人的能受度。

被刺激到去购买尝鲜一把的人，应该有那么几个。

反正试错的成本太低，只有300块，万一买回来发现不好喝，可以送人。

有了这种心理建设，去尝试着贪一次小便宜的人，立马蠢蠢欲动起来。

互联网快销的金字塔底部群体，思维方式大多如此。

不是来找茶的，是来找便宜的。

一声叹息。

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