2020年双11期间，销售额、买家数前十的茶叶品牌店铺
双11网购狂欢节，起源于淘宝商城（天猫）在2009年11月11日举办的促销活动。到今年，已经是第十二个双11。
狂欢节双十一
受新冠病毒肺炎疫情的影响，今年双11营销节奏改变，10月21号开始预售，11月1号正式拉开序幕。从1天爆发到多天持续营销，今年双11重点在“1101—1103”和“1111”这4天，累计时间为11天。
2020年11月1日—11日，天猫系电商平台成交额4982亿元。期间，销售额前十茶叶品牌（天猫系电商平台）店铺有哪些？对应店铺买家数有多少？这些店铺概况如何？
01 茶叶销售额前十店铺
2020年双11期间，销售额前十店铺依次为：大益茶叶旗舰店，澜沧古茶叶旗舰店，中茶旗舰店，ChaLi旗舰店，馥益堂旗舰店，小茶婆婆，八马旗舰店，晒白金旗舰店，艺福堂茗茶旗舰店，小罐茶旗舰店。
茶叶销售额前十店铺
遗憾的是，天福茗茶旗舰店双11期间销售额未出现在前10店铺名单中，近年来首次跌出前10位。作为国内目前有影响力的上市公司，其线上经营策略可能需要反思和调整。
销售额指数前5位店铺：大益茶叶旗舰店100w，澜沧古茶叶旗舰店25.7w，中茶14.2w，ChaLi旗舰店12.5W，馥益堂旗舰店12.1W。
据大益披露数据，其天猫大益茶叶旗舰店在双11期间销售额达到2.01亿元。其它茶叶品牌店铺在双11期间销售金额，可以对照估算。
综合前10店铺销售金额指数来看，大益单店销售额占总体比例为48%。
02 前十店铺买家数
2020年双11期间，买家数（支付人数）前十店铺依次为：艺福堂茗茶旗舰店，ChaLi旗舰店，大益茶叶旗舰店，八马旗舰店，小罐茶旗舰店，中茶旗舰店，小茶婆婆，澜沧古茶叶旗舰店，馥益堂旗舰店，晒白金旗舰店。
前十店铺买家数
买家指数前5位店铺：艺福堂茗茶旗舰店10W，ChaLi旗舰店3.80W，大益茶叶旗舰店3.75w，八马旗舰店3.74W，小罐茶旗舰店1.61W。
据艺福堂披露数据，其天猫艺福堂茗茶旗舰店在双11期间买家数达到24.8万。其它茶叶品牌店铺在双11期间买家数，可以对照估算。
综合前10店铺销售买家指数来看，艺福堂单店买家数占总体比例为40%。
03 前十店铺概况
销售额排名前十店铺，其店铺归属地、开店时间、粉丝数有何差异？
从店铺归属地来看，广东3家，澜沧古茶叶旗舰店，八马旗舰店，ChaLi旗舰店；浙江2家，艺福堂茗茶旗舰店，中茶旗舰店；福建2家，晒白金旗舰店，馥益堂旗舰店；北京2家，小茶婆婆，小罐茶旗舰店；云南1家；大益茶叶旗舰店。
值得注意是，贵州、四川和湖北等地虽然茶园面积大和产量高，当地茶叶经营者却未能破圈。
从店铺开店时间来看，艺福堂最早，于2009年2月开店。其余店铺时间从早到晚依次为：小茶婆婆2009年12月，中茶旗舰店2010年6月，八马旗舰店2011年4月，大益茶叶旗舰店2011年7月，ChaLi旗舰店2014年3月，馥益堂旗舰店2014年10月，小罐茶旗舰店为2016年8月，澜沧古茶叶旗舰店2019年2月，晒白金旗舰店2020年3月。
澜沧古茶叶旗舰店和晒白金旗舰店开店时间不足2年，其余店铺都在3年以上。
从店铺粉丝数来看，艺福堂累计粉丝最多，224.9万。其余店铺粉丝数从多到少依次为：大益茶叶旗舰店152.1万，ChaLi旗舰店134.7万，八马旗舰店126.3万，小罐茶旗舰店77.5万，馥益堂旗舰店74.3万，中茶旗舰店33.8万，澜沧古茶叶旗舰店27.6万，小茶婆婆19.6万，晒白金旗舰店1.2万。
店铺大多粉丝数在20万（含附近）以上，晒白金旗舰店粉丝数仅为1.2万，开店时间也不足1年，在双11期间创造出高销售额，其运营策略可能值得琢磨。
小结
从天猫系电商平台茶叶行业销售情况来看，大益连续6年（2015—2020）双11茶行业销售冠军（单店铺销售额第一）；艺福堂连续12年（2009—2020）稳坐茶类目销量宝座（单店支付买家数第一）。
新形势下，传统茶叶行业电商渗透率持续提升。从单一平台线上业务，到多平台线上业务，再到“所有业务在线”。茶叶商家需要注意以下4点趋势：
1）产品结构优化。不固定在单一种类原叶茶，可以逐步扩大到全品类茶叶，还可以是更高频、更实惠和适应人群更广的代茶类产品。
比如，从安溪铁观音起家的八马茶业，全品类茶叶发展初见成效。双11期间有1款白茶为千万级单品，15款百万级单品（武夷岩茶、红茶、普洱）。薇娅双11期间零食节带货艺福堂桂圆红枣枸杞茶，一场卖出35万件产品。
2）销售渠道整合。茶叶品牌商家正在逐步将旗下所有销售渠道整合，并逐步实现多渠道业务数字化，并通过数字化营销驱动企业做到更加精细化和全面的运营策略。
比如，茶叶商家会公布2020年多渠道销售额，双11期间大益官方平台全网销售额超2.56亿，八马茶业全渠道销售额超1.2亿。
3）茶叶投资收藏。白茶有“一年茶、三年药、七年宝”说法，普洱茶有“越陈越香、古树茶、茶王树”说法。在这样的情况下，白茶和普洱除了直接推向消费市场，也衍生出相关产品投资收藏体系，这类茶叶经营者也因此获益。双11销售额前10店铺营收不少来自该类产品贡献。比如品品香.晒白金，大益.沧海普洱生茶。
茶叶产品作为投资收藏的载体，产品质量是基础，合理逻辑体系和完善流通、变现体系是支撑，本质还是老百姓对保值、增值理财产品的需求。希望相关商家，能够把握好营销的尺度，为产品及企业长远前景多考虑。
4）促销策略创新。促销，不止是简单粗暴打折优惠。因为，这类形式的促销不仅会损害企业利益，还会影响品牌用户忠诚度。对于茶叶经营者来说，通过品牌广告，场景营销，品牌联名，全渠道发力等多种方式来完成促销，并实现品牌声量和销量的双重提升。
比如，小罐茶双11期间品牌纪录片式广告内容（讲述专注茉莉花茶43年的林乃荣），场景营销（在多个渠道进行长时间、持续性），与达.芬奇艺术作品联名茶叶礼盒，线上主流电商平台全覆盖和线下600多个专卖店、3000多个销售网点联动。
你怎么看今年双11茶叶营销？
用户评论
今年双十一，那个超级茶叶品牌真的是火力全开啊！他们家的各种茶叶都太受欢迎了。
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听说双十一那几天，这个茶品牌是销量排行榜上的王者，品质真不是盖的！
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我下单的时候，这几家茶品牌的店铺都是火爆得不行，排队付款呢！
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在双十一，他们的茶叶不仅卖得多，还口碑炸裂，品质和服务都好赞。
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这次双十一，那些顶级茶叶品牌，真是让电商活动的魅力一览无遗，真的太抢手了。
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双十一购物节上，这些茶叶品牌店铺的表现让人惊讶，销量简直爆炸！
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他们的茶品质量没得说，在双十一这个大促日子也被市场认可，销量突飞猛进。
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在双十一期间，这十大茶叶品牌的销量突破了想象界限，消费者对它们的热爱是如此强烈。
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感觉每年双十一他们家总有新品推出吧，今年也不例外，好茶不等人啊！
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这次双十一，他们的茶叶不仅数量上大丰收，在品质与创新上也得到了很多好评。
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在全民剁手的日子里，他们品牌始终是顾客首选的茶叶购物之选，口碑好，质量棒。
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这家茶叶店铺在双十一期间竟然登上了销售和购买人数的第一名，真是太厉害了！
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双十一狂欢节上，这十家茶业巨头真是各显神通，每一款产品都卖得火热。
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今年双11，茶迷们都在疯狂下单这几家大品牌的茶叶，真是一场茶叶盛宴啊。
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看来这些年来，他们的产品质量和品牌影响力在双十一期间得到了大幅提升。
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在双十一的购物狂潮中，他们家的几款经典茶叶成为了热销明星，好评如潮涌来！
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这次双11的活动，这几家茶商的品牌力量显现无遗，买家们纷纷为高质量的产品点赞。
有12位网友表示赞同！
每一年的双十一，都是这些茶叶企业展示他们实力的好机会，销量大增也是理所当然了。
有11位网友表示赞同！
今年双11，他们家的茶叶不仅上新速度快，而且每一款都能迅速赢得消费者的心。
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在双十一这个电商节日里，这十位茶叶品牌的店铺表现出了强大的市场竞争力和消费者的忠诚度。
有6位网友表示赞同！