中国7万家茶叶企业根本不是英国立顿的对手。立顿为什么这么强？
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这是几年前茶界广为流传的一句话。虽然听起来有些夸张，但根据数据来看，这在当时是不争的事实。
尽管中国有数以万计的茶企，但从品牌知名度和市场表现来看，立顿确实更有发言权。
在中国，自古以来，品茶就深受文人墨客的喜爱。人们常常在茶室中感悟人生、陶冶情操。三两个朋友聊天，茶香越来越浓，茶似乎已经成为一种文化遗产。
中国有数不胜数的茶山、茶园、茶品牌。从行业内部来看，中国茶产业并非没有优势。然而，尽管优势显而易见，但在中国茶叶市场，我国本土茶叶却被外来者英国立顿占了便宜。
俗话说“开门七物，柴米油盐酱醋茶”。中国作为茶的故乡，有着悠久的历史，但国内茶企业在品牌影响力上稍显逊色。这也是立顿能够在中国茶叶市场站稳脚跟的一大因素。
立顿成功之道
所有的成功都是有迹可循的。
立顿成功的秘诀离不开其对品牌影响力和营销的重视。反观中国茶企，虽然拥有发展优势，但在这条队列中却落后了一步，落后了一步。
利普顿来自英国。在它诞生之前，英国的茶叶市场并不是很繁荣。由于产地遥远、产量低，茶叶在当时是“贵”的代名词，只有富裕的家庭才能消费得起。
当立顿创始人托马斯·立顿看到这一幕时，他产生了“降低茶叶价格，让每个人都买得起”的想法。
那时，他已经是一个30多岁的中年人了。他从小就从商，拥有20多家百货商店。他是一个不折不扣的富翁。
1890年，托马斯·利普顿再次踏上创业之旅。他先后在锡兰收购了数处优质茶园。怀着从源头做好茶的执念，他推出了响亮的营销口号“茶园直达”。茶壶里的好茶”。
可见，从一开始，立顿就越来越注重产品力和营销。
一进入市场就开始造势，但光靠喊响亮的口号不足以做出产品，托马斯·利普顿深知这一点。接下来的几年里，立顿不断深耕行业，立志做出实惠又美味的茶。
进入行业第八个年头，立顿迎来了它的高光时刻，恰逢维多利亚女王登基60周年。立顿立即向赞助商捐赠了大量优质茶叶。
此举不仅让托马斯·立顿获得了皇室头衔，也大大提高了立顿茶品牌的声誉。市场的大门突然向它敞开，创始人托马斯·立顿也被誉为“世界红茶之王”。一个名字，不过这个名字是自称的，只是起到造势的作用。
立顿成功的关键在于品牌和营销。利用营销手段让品牌深入人心，是其进入市场的第一步。
与时俱进 推出包装茶
立顿进入市场后，开始思考如何让消费者喝上“好”茶？是否可以在保证口感的同时省去繁琐的工序呢？
了解茶的人都知道，泡茶、品茶有几个过程。关于冲泡时间、器具、何时饮用等细节都有很多。与其说是泡茶、品茶，不如说是一种文化的复述。
立顿茶的巨大成功离不开其将茶文化注入新时代；众所周知，茶的一大特点是“一茶一味”。
即使同一个品种，生长在不同的气候环境下，产出的茶的味道也会有很大差异。这就是为什么我们可以看到市场上不同产地的同一种茶叶有不同的价格。质量决定价格。
为了保证自家茶叶的品质，立顿首先开始创新。那时，茶叶只能通过称重来出售。立顿意识到消费者的购买过程很繁琐，而且茶叶的质量得不到保证。
发现行业中可以改进的问题，立顿立即推出包装茶，按照最适合的口味匹配每个茶包的重量，然后通过标准包装。新定义的包装茶具有冲泡快捷、使用方便、操作简单的特点。这样的优势一进入市场就受到广泛好评。
立顿迎合消费者的饮茶习惯，简化繁琐的流程，为老百姓提供方便实惠的茶，正应了“得民心者得天下”的说法。企业的长远成功必须建立在消费者的基础上。
不变、固步自封是企业发展最忌讳的因素之一。为了避免同质化，立顿在保持质量统一的同时进行创新。
正是信心打破了规则，冲击了更高的市场。包装的标准化让茶叶突破了产地、气候等因素。比如英国的立顿在中国也能喝，而且每袋茶的味道都是一样的。
立顿趁着东风疯狂生长，走向更大的市场。
攻占“茶的故乡”
立顿茶在自己的地盘上生意兴隆后，开始放眼外面的市场，蠢蠢欲动。
为了加快全球化步伐，已有80年历史的立顿于1972年接受了联合利华的收购。当时，一个是茶界老大哥，一个是世界顶级日报销售品牌，善于营销。
两者的结合使立顿离全球化又近了一步。此后，通过营销与品质的结合，立顿的茶很快销往国外。
在鼎盛时期，立顿的茶销往一百多个国家。
有了成功先例，立顿自然不会放过中国这个“茶之乡”。中国宣布改革开放、引进外资后，利普顿立即产生了兴趣。
与其他在大市场争夺食品的品牌不同，立顿不走寻常路。其他的目标客户是爱茶的中老年人，但它针对的是对茶不感兴趣甚至不喝茶的年轻人。
为了开拓中国市场，立顿花了很多心思。首先，它调整了营销计划，随时准备大展拳脚。
在确定营销目标为年轻人后，立顿高薪聘请当红明星作为品牌代言人。凭借这一策略，立顿上演了一场“先发制人”的大戏，为进入市场积蓄了足够的动力。
20世纪90年代初，立顿正式进入中国市场。入市前的准备工作此时开始实现。目标客户群也是预期的。中老年人对新颖的茶包印象不深。另一方面，不喜欢喝茶的人则喝茶。但年轻人却聚集了过来。
品牌基调年轻化，红底白字的品牌LOGO一上来就给消费者带来明亮的视觉冲击，充分满足了年轻人对时尚感的追求。
但仅仅有品牌标志并不足以让消费者买单。除了红茶，立顿还有绿茶、茉莉花茶、奶茶。品种多样，使其以其新鲜度俘获用户。
其主要品牌特色包括方便快捷的茶包设计、醒目的且永恒的标志以及多元化的产品类别。
在人才的结合和东家联合利华的营销支持下，不断更新迭代的立顿茶品牌风格在中国市场迅速发展，其扩张速度也并不令人失望。
立顿带着决心进入市场。只有知己知彼，才能百战百胜。利普顿抓住了胜利的关键，很快就拿下了一座城。
原因就在于立顿不断迎合消费者，千方百计保护消费者权益。这是值得称赞的，也是国内很多茶企所忽视的。
利普顿的成就是建立在他人的恐惧之上的。回望1999年，20世纪90年代末，立顿在不到十年的时间里，在中国市场的销量和市场占有率双双稳居第一。
日子一天天过去，出现了这样一句话：“这么大的市场，7万家中国茶企也比不过一家英国立顿。”但当时，中国茶叶市场已被立顿占领已是不争的事实。
成功绝非偶然。
每一个梦想、每一个机会，都必须不惜一切代价去努力、去争取；企业的发展愿景与其不谋而合，梦想、机遇、企业的未来都逃不掉变革和奋斗。
如果你在生活和工作中仍然固执，你将不可避免地错过成功。正如立顿在中国茶饮市场走红一样，很多人并不知道，在此之前，立顿是有营销、产品创新、品牌多元化的基础的。
用户评论
7万家茶企啊，想想就壮观！可是确实看到这么多品牌都被立顿压住了，还是蛮让人感叹的，看来竞争激烈到这个程度了。希望中国的茶企能够找到新的突破口，不要只做传统产品。
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这篇文章说得很有道理！我对立顿印象就是味道老古板，有点甜的口感，但每次去超市或者便利店买都看到各种不同的种类，真的让人心动，这可能是他们成功的秘诀吧？包装设计也很有吸引力，符合年轻人喜好。
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中国茶文化历史悠久，品质也不输什么立顿。我觉得不是产品问题，而是营销策略的问题。立顿把茶这种东西打造成了一种“时尚”的饮品，抓住年轻人的眼球，这就相当于提前把“销量”预定了，而很多国内茶企还在沉迷于过去的传统，缺乏创新营销。
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我最近才了解到立顿其实是一个英国品牌，难怪会这么强！中国茶企要想在世界舞台上占有一席之地，不仅要品质好，还要有好的设计和策略，才能引起消费者的注意。期待国内的茶品牌也能越来越国际化。
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确实啊，现在的年轻人对喝茶的概念不太一样了。他们更看重产品的便捷性和口感变化，而立顿的茶包就是很符合这种需求的，方便快捷又能快速解渴，还能有不同的口味选择，简直是懒人福音！中国茶企应该借鉴一些这些优点。
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我想立顿之所以这么强，还有一个原因是他们善于利用各个渠道进行宣传。无论是电视广告、网络推广还是产品与其他品牌合作，都让消费者记住他们的品牌形象和产品特点。反观一些国内的茶企，在营销方面还比较保守，缺乏品牌传播的力度。
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说的太好了！立顿确实很厉害！他们把茶这种传统的饮品变成了一个大众化的品牌，让人们更愿意去尝试不同的茶类口感。中国茶企要学习的就是这一点，将传统文化融入现代生活理念，才能吸引更多年轻消费者。
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我觉得立顿的成功并非一蹴而就的，他们的产品经过很长时间的改进和研发。不断创新，推出不同口味和包装的产品，满足消费者的多样化需求。中国茶企应该多投入到产品开发方面，而不是固步自封只做传统产品。
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这篇真的很有深度，分析得很到位！立顿确实把“品牌”这个概念打在了国内茶企的脸上。其实中国的茶文化底蕴深厚，但要让世界都看到它的价值，需要更多的创新和推广。期待看到中国茶企能超越立顿!
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我作为一个90后，对立顿这种老牌的包装设计非常接受，方便又快速便捷，而且不同口味的选择也让我觉得很新鲜有趣。很多国产品牌就应该学习他们的营销策略，把产品的“概念”解释清楚，才能抓住年轻人的心！
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中国茶确实很优良，但立顿就是比巧的是他们善于包装宣传。把茶打造成了一种时尚休闲的饮品，年轻人愿意买账，而国内品牌却一直走传统的路线。我希望中国茶企能走出思维定势，抓住年轻人的需求！
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别被立顿蒙蔽了眼，国内也有很多品质上乘的茶。只是营销方面确实有待加强，不知道什么时候才能像立顿一样，成为大家口中的“经典品牌”呢？ 这需要各家茶企多下工夫，认真研究市场需求。
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这篇文章读完让我很震撼！中国传统文化真的很宝贵，可为何在商业竞争中却落于人后？这不仅仅是单纯的产品问题，更是一种思想和文化的碰撞。 国内茶企应该从立顿身上学习到营销和品牌的运作方式，把我们优秀的茶文化推广到世界各地。
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我认为立顿的成功离不开背后强大的公司运营能力和资金投入，而很多国内茶企本身规模就小，缺乏资本支持很难进行大的转型升级。希望未来政府能加大对传统行业的扶持力度，帮助茶企们实现自主可控发展！
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中国茶文化博大精深，品类繁多，但立顿的营销策略确实很有亮点。 他们把茶这种东西变得亲民易懂，让消费者更容易接受和购买。希望国内茶企能借鉴他们的成功经验，多关注产品创新的同时，也要注重营销推广，才能在市场竞争中赢得一席之地！
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