过去三个月门店平均销量下降了37.1%。低调了40年的三得利是不是着急了？
大家好，今天来为大家分享过去三个月门店平均销量下降了37.1%。低调了40年的三得利是不是着急了？的一些知识点，和的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！
三十而立，四十而无疑虑。进入中国40年的三得利，是“着急”还是“不迷茫”？
三得利的“稳”
日前，三得利（中国）投资有限公司（以下简称：三得利）在上海召开新闻发布会。他向媒体和业界讲述了“三得利饮料事业的中国故事”。今年是这家拥有125年历史的公司进入中国市场40周年，这是它第一次在公开场合露面。
“我们已经谈了很久了，但还是没有说清楚，手里还拿着琵琶半掩着脸。”对此，一位业内人士评价。
严格来说，这两组数据都不是有效数据，更不能对三得利无糖茶在中国市场进行任何横向和纵向比较。当然，三得利集团是一家未在股票市场上市的家族企业，没有披露数据的“义务”。
我总觉得三得利的“相貌”不凡，毕竟高层管理团队集体出席。于是，内山先生请线下零售监测公司佳影帮忙捕捉一组无糖即饮茶品类的数据，有——家门店在售。
首先解释一下，Win Now对平均店铺销售力的定义是，在样本店铺中，平均店铺销售力=品牌总销售额/销售该品牌的店铺数量。数据时间涵盖2023/2024两年的4月1日至6月23日（这里考虑的是4月至6月是即饮产品的小旺季，真正的旺季是7月至9月，10月是时候处理过期日期和库存了），但6月还没有结束，只能捕获4月至6月23日（2024年6月第三周结束）的数据。
数据显示，与去年同期相比，2024年4月1日至6月23日期间，三得利无糖即饮茶品类“平均门店销售额”下降了37.1%，而东方绿叶则增长了18.3%。同一时期。 %。
不仅如此，内山君在大中华市场的南北都选择了一个线下市场。无糖茶在这两个微观市场的表现是，河北北部经销商反映，在无糖茶品类中，东方绿叶彻底碾压。对于类似的竞品，销售人员基本不会提及竞品。南方湖南某低线城市，“今年上半年，每个销售员就卖了8000盒，三得利？销量比东方树叶少得多……”
纵观业内人士的评价，无论是知名饮料企业还是强势区域品牌制造商，他们对三得利的评价大多是：“稳定”； “他们的经销商很少，销售人员也很少……”； “在高端城市的市场渗透率非常高……”“无论外界如何评价，无论这个品类好不好，无论竞争激烈与否，三得利只是低着头，做自己的事……”
有业内人士将三得利的营销风格形容为“三得利的营销风格”。在他看来，三得利目前在无糖茶品类上的“火爆”，一方面源于其精耕细作、深耕细作，另一方面也源于中国市场发展的变化。 “意想不到的惊喜”。
综上所述，似乎这些或许就是三得利会站出来表示“我们必须继续加强对中国市场的投入”、“我们对中国市场的可持续发展充满信心”的原因。
不得不说，三得利是很有眼光的。作为最早在中国市场推出无糖茶的企业之一，三得利于1997年在中国推出了三得利乌龙茶，比农夫山泉的东方绿叶早了很多年。
内申军探讨了三得利无糖茶在中国市场的发展经历了几个阶段；市场份额；如何看待中国市场无糖茶的竞争格局；今年无糖茶品类是否降温？三得利其他品牌的发展现状、布局；如果无糖茶品类出现大幅“价格战”，三得利是否会参与？我们向三得利发出了询问函，但截至发稿尚未收到回复。
无糖茶的“卷”
关于无糖茶，夸张一点，好像地球人都知道。最新涉足的公司是大姚。 6月28日，其正式宣布推出无糖茶新产品。之前大小厂的“量”我就不细说了。
6月初，我们立即获得了专题研究报告《2024初夏，无糖茶上演“三国杀”》。事实上，现阶段这一范畴几乎已经赶上了“诸子百家”了。
可以看到的是，货架上的无糖茶品种越来越广，新口味也越来越多；看不到的是一线商家和部分经销商的“叹息”。无论是强势品牌以外的新进入者，还是成熟品牌等挑战者，无一例外都会被问及核心观点——“亚历山大”。甚至有新锐品牌号称今年要实现20亿的销售目标，这也不算太尴尬。
进入游戏的人很多，包括新品上线后的促销和赠品； CVS渠道“要求”买一送一、一元换等，无论是被动还是主动，当竞品推出自己的品牌时，你会跟随吗？
很多业内人士并不认为此类促销活动或渠道活动带来的降价是价格战。毕竟，“如果厂家进货价格不变，就不是价格战”，上述农夫山泉经销商表示。
在高线城市，CVS甚至小店都提供购买、换货、10元三瓶等优惠，领先品牌东方绿叶、三得利等都已介入退出。即使在河北北部的线下市场，东方绿叶的售价也是10元3瓶。有业内人士透露，“今年农民的目标是价格比去年翻一番，即使是唐山这样的小地区也是如此。”
这么说吧，顶级品牌都这么卷起来了，那些紧随其后的品牌还能落后吗？然而，究竟是谁把谁拉进了陷阱，目前还不清楚。里面的人忙着卖货、送货。站在圈外的人只能冷眼旁观。
虽然有业内人士认为很正常，但情绪却特别高。一条非常形象的评论是——“本来森林下面还长着几棵树苗，但是这一滚，把所有的树苗都消灭了。有的公司可以趁乱赚点钱，但大多数都是赔钱的。” .”
“无论是价格战还是大价格战，在瞬息万变的快速消费品行业，这些都是正常现象。每隔几年就会发生一次。上次是苏打水和椰子水；今后，关键是，在这场混战中，企业是主动参与还是被迫参与？最重要的是不要被价格战或者混战所左右，能够走自己既定的路。”一位行业观察人士告诉内申君。
在他看来，这场无糖茶的混战，从另一个角度来说，会很快挤出这个品类的泡沫。到了10月，旺季结束，需要处理库存和临时货的时候，会发生什么情况？能微笑的人有几个。
“如果进展快的话，到明年，你看到的无糖茶品牌可能会少得多。”另一位业内人士告诉内山君。
他认为，无糖茶毕竟是一个小品类。去年大家都看到了无糖茶的爆火，纷纷跟进，却没有人反思一下三得利和农夫山泉发展了多少年。更重要的是，保健饮料毕竟还不够“流行”，这意味着市场份额，也意味着真金白银。
回到三得利，这家公司在中国低调了40年，至今仍没有在中国建厂的计划。其布局应该如何侧重？去年旺季期间，三得利的无糖茶缺货，“也不急于生产”。未来三个月内还会出现这种情况吗？
对于那些各有美好“小目标”的大大小小的工厂，还是等9月结束了再看吧。
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用户评论
这情况确实有点 worrisome, 三得利可没少在我们耳边广告宣伝呢！难道是产品味道退步了，还是市场竞争越来越激烈？
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37.1% 的跌幅是真的吓人，感觉和这个品牌历史有很大的关系吧，毕竟低调很久了，现在消费者可能不太熟悉了，需要多点营销策划才能翻盘。
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我一直觉得三得利的产品质量还不错，虽然价格稍微贵一点，但口感还是很有特点的。希望这次业绩下滑只是一个暂时的现象。
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这么大的跌幅？看来日本的品牌在国内市场越来越不容易了。消费环境变了，需要企业认真思考产品理念和营销策略才能应对挑战。相信三得利有实力找到回升之路啊！
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我个人很少购买三得利的饮料，主要原因是因为价格比较贵，性价比不是很高。虽然口碑还不错，但现在市场上有很多其他品牌的酒水选择比它更吸引人。
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感觉很多企业都在面临着销售额下滑的问题，这和经济环境息息相关吧？希望能好转快点，企业也能恢复生机。
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三得利的衰败是市场规律造成的，消费者对品牌的忠诚度越来越低，品牌需要不断创新才能保持竞争力。相信三得利也会想方设法应对挑战！
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37%的跌幅确实很严重! 我最近几年喝的三得利减少不少，可能口味变化了还是别的品牌更让我喜欢吧？希望他们能根据市场趋势调整产品策略!
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三得利这个名字耳熟能详啊，一直以为它在国内市场做得很好呢！这37%的跌幅还真是让人意外，不知道是遇到了什么困难?
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虽然我不太常喝三得利的酒水，但它的知名度还是很高。37.1%的销量下滑确实令人关注，希望它能总结经验，调整策略。中国市场也是机遇和挑战并存！
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其实很多品牌都会面临过阵子的销量低迷，这很正常！重要的是找到问题所在并积极解决方案。三得利作为老牌企业一定有应对的方案，期待它早日走出困境！
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以前经常喝三得利的威士忌和红酒，不过近几年感觉产品质量下降了一点，价格还这么高反而更难购买了，也许这也是导致销量下滑的原因之一?
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37%的跌幅确实很吓人！会不会是市场竞争更加激烈？年轻人可能更喜欢新的品牌潮流，三得利需要抓住年轻群体需求。
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这个“急了”的描述太过于简单化了吧？企业经营面对一系列因素影响，短期内销量下滑不代表一定会败落。三得利应该着重分析市场变化，调整策略才是长远之计。
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其实我一直觉得三得利的产品口味不是很好啊，尤其他们的威士忌喝起来有点烧喉咙，而且价格太高了，性价比不高! 销量下滑也能理解吧。
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这个消息给我带来了新的思考！市场瞬息万变，品牌的成功不仅依赖于产品本身，更需要善于把握市场趋势、创新发展。 三得利需要好好反思，找到应对变化的路径才能长远发展！
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我对三得利的品质始终充满信心！虽然销量下滑是一个难题，但相信他们有能力克服困难，继续为消费者提供优质的产品。
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