探索安徽茶韵：安徽国茶品牌背后的传奇故事

​​这个客户是2020年联系我，在一年前他是安徽的一家做大米的企业，开始他把他的公司资料发给我看，他们好像计划邀请孙俪做代言，跟他探讨了这个品牌之后，就把他公司的介绍发给我了，他们公司的品牌里面含有贡字，就是古代的那个贡品，我本身对历史文化是有研究的，我知道古代宫廷都是​试用​版贡品的，比如大米、茶叶。大米啊，茶叶啊这些做不起来是因为它们的产量少，没有办法规模化，其次也没有一个企业在大贡米这个概念，所​以​这是一个很好的概念。

​​大米啊，茶叶啊他们曾经是贡品，那么他们的品质一定不会差，所以就和他聊了聊。他对于这个品牌的认识与我是有差异化的，所以一直都没有什么实质性的进展，这基本上是从来不会主动联系客户的，因为我的时间是比客户忙，所以我不管什么事从来不主动联系客户。

​​但是突然有一天2021年的3月31号，他要给我转5000块钱，我感觉他可能是要启动这个商标，正好在三月​份​的时候，小马云被一家网红公司所抛弃，我就给他提了一个意见，这个商标的服务费是100万元，这个商标的价值在1个亿以上，其实不止1个亿，我只是怕说多了吓到他，所以我给他提出的方案是，捐款100万元给小马云，十一他的名义或者他公司的名义，可以不用​踢​我，我就把这个商标给他，但是他中间说是需要看商标的名称，因为我还没有部署这个商标的名称，所以我就告诉他这件事，讲各种策略，大概还需要8-15天，中间很麻烦，我们也只是简单​的​聊一聊，可能我们都在忙，所以这件事情就一直拖着。

​​我之所以最后注册了这个商标是因为我在研究商标规则的时候发现，之前的规则是想要把城市地名或者省份​胡​​策​成商标，需要8-10年的时间，但是现在我发现另一个规则，2-5年就可以拿到商标证，同时我也联想到古代宫廷用到贡米，这些贡米是产自不同的地区，因为他的产量小，没有办法做到，然后把各地的贡米联合起来，把他标准化，这才是促使我想要做的。但是如果客户想要使用的话，我还是会让给我的客户的，因为这毕竟是客户自己想出来的，那么你觉得我这算是抢注客户的商标或者品牌吗？

我再普及一下品牌的核心，普通人总认为品牌的核心​是​品质，这是用正常的逻辑推理得到的结果，但是实际情况不是这样的，比如卖燕窝的网红我们都知道，名声很不好，并没有关注他的品质，再严重一点就是潘叔卖的假酒，但是他的销量并没有问题，并没有人在乎他的品质，大家只是记住了他的名字而已。

我为什么一直强调品牌的核心是名字呢，为了重点提高对品牌的认知，柳州螺蛳粉有很多企业生产的这个柳州螺蛳粉，而买过螺蛳粉的人你想一下，你可能记住他们的名字，基本上没有，因为他们不够知名，那么生产柳州螺蛳粉的企业有几百家，有几千家， 他们的品质你即使买了， 你能记住他们的品质吗， 答案是完全没有， 但是李子柒呢， 他不会生产螺蛳粉， 他只是比较知名， 然后找一家螺蛳粉生产之后， 你看一年时间，,他就做了几个亿的销售额， 你记住了他的品质吗， 没有， 你只能记住了李子柒的名字， 所以品牌的核心你只记住了一个名字，不是吗，那么再具体一点， 我们生活当中我们买的这个洗发水， 这个洗衣粉， 牙膏还有毛巾这些，你记住过他们的品质吗，完全没有，你有能力识别他们的品质吗，也完全没有，你只记住了他们的名字，仅此而已不是吗。第二，大部分人都买过​家居​这些，锅碗瓢盆之类的，你可曾记住过他们的品质，从来没有，你只记住过他们的名字，他的名字从哪里来呢，就从他们不断的广告，所以作为消费者你看一下，你只记住了他们的名字而已。第三点，像我这样年纪的人，基本上都被史玉柱的广告刷过脑子，就是我们看到那些广告我们都烦了，但是实际上我们真要去买保健品的广告的时候，我们还是去买史玉柱的那个保健品。那还有，一些上市公司生产的那个减肥茶，后来曝光出来他的成本就几毛钱，但是他卖几块几十块钱，所以你看一下，你可曾记住知道他的品质吗，完全没有，你只记住了他们的名字而已，这就是真实的消费者，不是吗？以上产品都太小了，我们就说大一点点的就是比如说手机，你告诉我华为和小米手机有什么区别，你可能会说华为这里好，小米那里好，那么请问，你怎么知道华为哪里好，不就是网上广告说的吗，广告怎么来，就是厂家自己出来告诉你的，所以你看一下你根本无法识别手机的区别，即使华为和小米两部手机都给你，你也没有能力去识别，到底他们的品质有什么样的差异化，所以你看一下你根本就无法识别品质。我在说汽车，每个人都是从小长大的，那么你第一次这个看到汽车品牌之后，即使让你去试驾，在短短的时间内，你怎么就能感觉他们的品质，哪一家好呢，所以你还是从名字来识别他们而已，不是吗？如果以上的产品还是太小，我就说大一点的我就说房子，房子大家都说万科万达他们的品质好，那么我问一下，那么万科，万达他们造的房子跟排名五十名，100名甚至200名的房地产企业，他们造的这个房子质量品质有多大的差别呢，其实也没有多大差别，还没有听说哪个，排名一两百名造的房子，他的房子就不能住或者住一两年就坏，有听说过吗，没有，当然万科和万达这样的这个企业呢，他们的成功不仅仅是名字，他们背后有其他的一些资源，在这里就不具体去分析解释。

​​在这里我重点强调一下，我碰到一些人，他们总用想当然的逻辑去推理，然后他们的观点是你成功了，你的名字就好听，实际情况不是这样的，你看一下手机领域能够流传下来的苹果，三星华为小米他们名字就是好听，那些索尼爱立信摩托罗拉，拨打这些手机，包括汽车领域的，奔驰宝马。我们每个人都从小长到大，我们对于这个品牌的认识是什么，如果一个普通人你让他选就苹果手机，摩托罗拉手机，你告诉他这个手机叫小米或者三星，那个手机叫做摩托罗拉，或者叫索尼爱立信，你觉得他会选哪一个呢，那么汽车领域你告诉他这个，这个名字叫奔驰，或者是宝马，另外一个名字叫那个什么什么那个马，你觉得作为消费者他会第一选择哪个呢，所以我们每一个消费者，其实在第一选择的时候，他就是从名字做选择的，这就是用户行为自然行为，当然最后呢，不是说品质一点都不重要，一个企业一个创业者，他如果真想要做一件事情的话，他能用最好的品质，他一定不用第二好的品质，所以并不是说品质不好，很多东西呢其实大家都是平等的，比如说茶领域，比如说大米领域，比如说五常产的大米，其实很多品牌，他的品质都是五常产的大米，只是他的名字不一样，那么出来面对消费者的时候，消费者就会根据名字来选，比如说茶叶呢，呃安徽有很多这个茶叶，他的这个品质呢都是黄山毛峰，或者是六安瓜片，但是他的品牌名称不一样，就跟普洱也一样，这个龙井也一样，碧螺春一样，他品质大家的品质都是一样的，那么只有品牌不一样，那么这个时候，不同的品牌你说消费者该如何选择呢，如果​十​几年前的摩托罗拉太远了，我们就说几年前的王老吉，王老吉只因为改了个名称加多宝，你看加多宝的品质渠道团队，什么都没有变，但是今天你还看到加多宝吗，只是因为改了个名称，如果几年前的加多宝太远，我们就说当下的农夫山泉，如果农夫山泉改个品牌名称，他的品质渠道团队，你觉得还能做出另外一家农夫山泉吗，答案是不行的，那很多人可能会说，呃我们之所以记住这些公司的名字，就是因为他品质好，他做强做大了，那么请问一下，你怎么知道他的品质好呢，还不就是那样企业宣传广告告诉你吗，所以现在你明白一个好的品牌名称有多重要吗。

​​所以同样的品质，其实他的差异化就是品牌，比如大米行业你叫惠农贡米，我叫安徽或者是安徽贡米，你的消费者在面对这两个品牌的时候，会做出怎么样的选择呢，再比如说茶叶领域，你叫惠康贡茶，我叫做安徽或者是安徽贡茶，你说消费者在面对这两个品牌之后，会做出什么样的选择呢，所以一个好的品牌名称，对于企业来说，你觉得仅仅是锦上添花这么简单吗？做一个补充吧，在传统领域特别是吃和喝方面的，我为什么说很多大企业，他的研发技术还不如小作坊呢，不管是白酒还是茶叶种植也好，很多大的企业他都有自己的研发团队，但是对于那些研发团队来说，他们的这个基础啊认识啊和目标啊都是不一样的，对于他们来说可能仅仅是一份工作，也许明天他们就不在这里工作了，但是一些小作坊呢，他们的研发这个过程都是由创始人负责，这些创始人呢，他们从小就对于这个酿酒啊，这个种植茶叶啊，大米方面都有这个认识，并且经过一二十年的提升，他们对白酒或者是茶叶酿造方面，他们认知，我认为是远远超过这个一些大企业的研发团队的，所以我们经常看到一些，美食方面的吃的一些小作坊，其实很多五星级里面的菜，其实很多五星级里面的菜真的比不上一些小作坊，那些小作坊为什么做不大呢，不是因为他的品质不好，而是他不会营销，最重要是没有人去发现和挖掘他们，不是吗？

​​最后呢我对安徽这个品牌的估值呢，其实在1,000个亿以上，我为什么跟客户说一个亿呢，其实我是害怕吓到客户，就跟我在电视上一样，我知道自己在商标领域排名第一，我说我排名第四，所以你觉得安徽这个品牌价值是，多少呢在你心里？

最后呢我落地的安徽贡茶，安徽贡米，安徽贡酒这几个品牌，很多人都觉得这是笑话，我就注册了几个商标，然后就想去做几家上市公司，其实这是很多人对于创业，想当然的想法，他们认为呢创业应该这样，应该那样，认为创始人就应该在整个行业最懂，事实上不是这样的，你说搞房地产的万达的负责人，或者是万科的负责人，他要最懂基建吗，最懂技术吗，其实他根本不需要懂，就比如说电子商务的马云，他需要最懂电商的技术吗，其实这些他都不需要懂，只是很多人想当然的想法。

​​比如说这个酿酒，我看很多企业都​那个​​打​传统文化，说他们的技术怎么一千年两千年三千年前的技术，事实上古代的话根本就没有白酒一说，而且古代的酿酒技术基本上都是黄酒，古代的那些酿酒技术，跟我们现代基本上没得比，而且现代的这个酿酒技术，远远​的​超过我们古代，只是有很多这个产品很多东西，​在​打一些古代的这个概念而已， 消费者不明白被这背后的逻辑， 今天任何一家知名的这个，白酒品牌， 他的酿酒技术跟古代相比， 你觉得谁更厉害呢， 一定是今天的酿酒技术更厉害， 只是他们一直在打多少年的历史， 只是，在打一些文化的概念而已， 这才是真实的情况，所以你看那些知名的白酒品牌的负责人， 他们懂酿酒技术吗， 其实他们根本不懂， 那些知名茶叶品牌的负责人， 他们懂茶叶种植技术吗， 他们完全不了解， 那些知名的大米品牌的，这个负责人，他们懂这个， 大米的种植技术吗，他们也根本不懂。

​​但是呢， 很多曾经的那些朝廷的贡品， 那些中小企业的那些种植的负责人，他们本身就是创始人在带领的，整个种植产品的研发， 所以他们才是真正​的​呃懂这个技术的，懂种植懂茶叶懂酿酒， 但是他们因为只专注于这个研发，不会去做营销，所以说他们的企业做不大，但是呢， 我为什么坚信他们的品质可以呢， 因为首先他们历史上曾经都是贡品， 能够是贡品证明他们的品质一定不差， 其次的话他们能够经营一二十年， 那么必然有他存在的这个品质， 所以我的这个品牌， 首先安徽已经有绝大部分人都知道了， 一上线就有大部分人知道， 接下来我就要去， 全国各地不仅仅是安徽， 去寻找那些曾经的这个贡品， 然后把他们整合起来， 然后推荐给这个， 呃市场推荐给用户。所以我的品牌战略核心是，一个好的品牌背书， 再去寻找那些曾经的宫廷贡品， 不管是茶叶大米白酒还是其他土特产，不管是什么产品，我的品质， 唯一和必须的要求， 就是要对得起安徽这两个字， 因为我的品牌名称是安徽。

​​为什么取名国茶安徽

未来五到八年，国茶安徽将在全国落地同时走向世界，成为世界最大的茶叶品牌，最后透露我的一个小秘密，我不仅要做最大的茶叶品牌，我还计划取代咖啡和奶茶（因为咖啡​和​奶茶都是有害健康），让茶饮料成为最受欢迎的街头饮品，我还给这个未来的茶饮料取了个品牌名称：一怀国茶，口号：一杯中国茶，敬世界。

最后，一个再好的名称都不能直接帮助一个品牌成功（除了我研究出来的品牌名称），品质才是品牌的长久核心竞争力，所以，国茶安徽只是品牌的第一步，接下来我将去寻找对得起国茶安徽这个品牌的产品（我非常自信我能找到国茶级别的品质，在这里暂时保密，做为一名对天文地理持有独立观点的非科学性研究专员，我绝非浪得虚名），如果我的品质配不上国茶安徽这个名称，无论我再怎么努力，终将被市场与用户淘汰，因为不是所有品牌都能叫国茶，也不是所有名称都能叫安徽。​

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