疯狂杀戮！瑞幸9.9的镰刀劈向霸主查极
大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于疯狂杀戮！瑞幸9.9的镰刀劈向霸主查极，这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
瑞幸“茶饮梦”不死
您认为瑞幸代表的品类是咖啡吗？
事实上，事实并非如此。瑞幸只是一个伪装成咖啡的牛奶咖啡品牌。
在咖啡爱好者和爱好者眼中，瑞幸处于咖啡鄙视链的最底层。瑞幸产品所代表的品类实际上是“牛奶咖啡”。说白了，就是一种咖啡味的休闲饮品。
茶是具有中国特色的饮料，咖啡是具有西方特色的饮料。无论是茶还是咖啡，纯单品的主要口味不是涩就是苦，对于爱好者以外的消费圈子缺乏通用性。和人气。乳制品的添加催生了奶茶和奶咖啡，推动了茶和咖啡的大流行和普及。
专业茶饮者和咖啡师大多不屑于这种混合物。但对于普通消费者来说，他们想要的只是一杯香甜可口的饮料。所以无论是牛奶咖啡还是奶茶，都是从茶咖啡专业领域传播出来的大众休闲饮品。正因为如此，奶茶和奶咖啡虽然代表了茶和咖啡的两个不同品类，但却有着直接的竞争关系。
从这个底层逻辑来看，奶咖啡品牌和奶茶品牌一旦发展到一定规模，必然会相互渗透，一场战争将不可避免。
早在2019年，霸王茶女王崛起之前，瑞幸就推出了独立茶饮品牌“小鹿茶”，与喜茶、奈雪竞争。但由于当时瑞幸实力不足，咖啡业务还处于扩张期，两条线同时运营的压力太大。因此，小鹿茶只发展了两年就成了“弃子”，其门店逐渐被瑞幸咖啡取代。
不过，瑞幸的“喝茶梦”并没有随着小鹿茶而消亡。瑞幸只是更加注重渠道效率，不再单独开辟战线，悄悄向瑞幸咖啡渠道推出了新的茶饮，比如杨枝甘露瑞那冰、椰云果茶、中式茶咖啡等。只能算是瑞幸在茶饮料领域的实验，并没有成长为大热门。直到霸王茶鸡的突然崛起，瑞幸才下定决心进军茶饮料行业。
超级爆品，伯牙绝弦
近两年，霸王茶吉犹如茶饮行业的一匹黑马，迎来爆发式增长。
早在2022年4月，霸王查吉门店仅有500家。但到2023年底，门店数量已增长至3500多家，年销售额达108亿。最值得关注的是从茶饮行业崛起的超人气——博雅绝仙。
博雅绝仙单品2023年销量将达2.3亿杯，贡献霸王茶鸡营业额约三分之一。
即使森林中的树木再美丽，风也会将它们摧毁。在茶饮界，出现了像博雅绝仙这样的超级爆款产品，人人都趋之若鹜。尤其对于瑞幸这样重视爆品打造的同行来说，博雅绝显极具诱惑力。要知道，拥有2万家门店的瑞幸咖啡，其最热门的生椰子拿铁只售出了7亿杯。
博雅绝鲜的超强增长潜力，让瑞幸决心进军奶茶产品，而年度第一款产品——温柔茉莉，显然是博雅绝鲜的标杆。
青青茉莉和博雅绝仙无论是外观设计、产品配方还是营销方式都颇为相似，但最伤人的还是价格。
博雅绝仙大杯售价20元，中杯16元。温柔茉莉直接掀起了9.9的价格战。虽然产品力短时间内可能达不到博雅绝仙的高度，但相比之下大幅的价格折扣，再加上更多门店的加持，肯定会在短时间内对霸王查吉产生影响。
瑞幸的底气
当然，对于瑞幸来说，推出Jasmine茉莉花进军茶饮料不仅仅是因为百雅绝仙，而是因为其自身日益增长的需求。这从主要广告语“早上咖啡，下午茶”就可以看出。
大多数咖啡消费时间都集中在早上和早上，因为咖啡消费的共识。但到了下午甚至晚上，咖啡的消费量就会急剧下降，因为他们担心喝咖啡会影响晚上的睡眠。茶和咖啡的饮用时段是错开的，一般从中午持续到晚上。
因此，瑞幸利用青青茉莉全面进军茶饮产品，就是从产品角度提升门店效率，进而推动业务实现第二次增长曲线。
更重要的是，茶产品在提高门店效率的同时，不会大幅增加成本。这是因为一杯奶茶只涉及茶叶、牛奶和包装材料三种原材料的供应，这与瑞幸之前的供应链基本相同。重叠。此外，瑞幸门店自动化程度很高，咖啡师可以变身奶茶师。他只需要一个后台配料表，没有任何技术障碍。
最关键的是，瑞幸依托2万家门店形成了强大的供应链，可以带来极致的成本降低。最让业界恐惧的是，2023年与酷迪进行了长达一年的价格战后，瑞幸全年依然盈利，全年总营收249亿元，净利润30亿元。
这意味着瑞幸虽然开发了茶产品线，但仍有信心继续打价格战。但对于霸王查鸡来说，如果她敢以9.9的价格与瑞幸打价格战，即使一杯均价15元，她每杯也会损失5元，而这5元就让霸王查鸡付出了代价。而是实实在在的利润。按照2023年2.3亿杯的销量计算，如果进行9.9元的价格战，一年将损失10亿利润。对于尚未上线、还处于门店扩张阶段的霸王查吉来说，这无异于谋杀，令人心碎。
从目前的市场来看，清清茉莉的名气还没有赶上博雅绝仙，但极致的折扣确实刺激了一波销售，首周销量就突破了1100万杯。
面对瑞幸9.9的镰刀，霸王查极是否敢于挑战、如何面对，我们拭目以待。
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用户评论
9.9的价格真的太狠了，我本来还期待着喝一杯网红饮料呢，现在感觉自己被套路了...
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瑞幸这是想干掉霸王茶姬吗？9.9这个价位确实很吸引人，虽然我还是更喜欢霸王茶姬的味道，不过这种性价比高的选择还是不错的！
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我已经冲了10杯奶茶回家，这简直是狂欢啊！(๑•̀ㅂ•́)و✧ 9.9元真的能让我吃喝不愁一个月。而且瑞幸的口味也很多样，虽然霸王茶姬很好喝，但9.9的价格确实让人动心！
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这波价格战还真是刺激啊！希望能有多种选择，毕竟奶茶还是要喝到好喝的才行！瑞幸和霸王茶姬各有各的好，消费者才是最大的赢家！
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我可是个资深奶茶爱好者，对各种牌子的奶茶都比较熟悉。说实话，这两个品牌真的不值得这么 hyped! 口味一般般，价格也不平易近人…
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霸王茶姬的奶茶味道确实很不错，一直都是我的首选！不过瑞幸这个9.9的价格确实有点诱惑力，也许就趁着促销活动尝尝鲜吧。
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感觉这只是一个短期的营销炒作，真正热爱喝奶茶的人，还是更看重口味品质。
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我本来以为霸王茶姬的性价比就不低了，没想到瑞幸这个9.9的价格直接拉走了大部分顾客啊！看来以后还得经常去品尝一下这个新品牌，说不定就发现了惊喜呢！(｡･∀･)つ
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哈哈哈哈哈，瑞幸这波操作确实把我吸引住了，毕竟谁能拒绝9.9元的奶茶呢？但是希望霸王茶姬别太慌张，你们的味道我还是很喜欢的！
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价格战永远是双刃剑啊，一方面能满足消费者的心理预期，另一方面容易打压行业发展。真的希望两家都能好好运营下去。
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这个价位真的很棒，不过瑞幸的很多奶茶口味确实没有想象中那么好喝… 我还是更喜欢霸王茶姬那个纯粹的味道~
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其实不管价格如何调整，我都想多买点饮料囤起来！毕竟奶茶就是我的心头好！
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价格战确实是消费者福利啊！9.9元简直太便宜了！不过希望两家品牌都能坚持高质量的原料和配方。
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霸王茶姬在口味上还是有优势，瑞幸这种低价策略可能会损害品牌的形象。希望他们能关注更深层的发展...
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虽然是个奶茶控，但是看到价格战的背后是企业不断加剧竞争，我还是蛮担心的！ 希望能有一个健康发展的市场环境。
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真希望以后能够有更多口味选择，而且不要只有9.9元这种优惠促销的方式！
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每次看这种新闻，最开心的就是买奶茶的机会多了。不过也希望大家理性消费，毕竟奶茶不是必需品...
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