20亿小罐茶和他背后的茶江湖
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它成立于2014年底。最近在茶业中表现良好的小茶已经遇到了麻烦！
1月15日下午，《华尔街新闻》应用程序的官方微博发布了标题的图片：“小米大师会用尽吗？”文章开玩笑说，据说小茶是由八个制作茶师手工制作的。如果一位大师每年炒2.5亿元人民币，大师是否会筋疲力尽？
一段时间以来，有许多不同的意见，小米茶被推到了最前沿。但是从另一个维度来看，这可能是一个有价值的辩论！
中国拥有出色的茶文化，长期以来一直占领世界上最大的茶断和生产商。
但是，如今，世界上最大的茶品牌在英国，那里没有生产茶。作为茶搬家，英国国家茶品牌的产出价值每年为230亿元人民币，几乎相当于我国整个茶业的产出价值的76。
使人们感到更具讽刺意味的是，2018年出现的小茶牢固地占据了该行业的首位，其年收入仅为20亿元人民币。您应该知道，在2018年，我国家的茶业销售预计将超过3000亿元人民币。
抛开小罐茶到底是“大师作”还是“大忽悠”的争议，更值得我们思考的是：为什么短短几年，新入行的小罐茶，就能超越老牌茶企快速崛起？这种“搅局”，对于中国传统茶产业难道没有一些启示？传统产业VS工业化：茶产业需要大师，也需要放眼未来如今，随着现代工业和智能制造业的快速发展，很难想象，在我国，历史悠久的茶业仍然被困在传统和主要的小型农民经济时代！
我国家的茶业很低，茶农都负责，茶叶商通常需要在采购中讨论每个公司。我所在的国家有超过70,000家茶公司，其中只有3以上的规模，少于100人的规模超过1亿元。在这些数据的背后，更令人担忧的是，大多数茶公司的规模不足并具有落后技术，并且无法在短时间内快速提高生产标准化。具有独立研发功能的公司甚至更少。
这使许多热爱和喝茶的中国消费者对茶的质量和价值有疑问，这影响了家庭茶的声誉和价格。
可以说，仅两到三年的虽然中国是茶的故乡，同时也是世界最大茶叶生产国，但却不是一个茶业强国，整个行业还处在小、散、弱的农产品思维时代。小茶的迅速上升的秘密不仅仅是8个“大师”。因为“纯手工艺品”和“批量生产”本身就是一对矛盾。小米茶快速超越的背后实际上是工业生产思维和模型的成功。
小米茶在他的回应中还承认了一个事实：小茶不是由大师制作的，而是由主人在现代茶具的帮助下大规模生产的。 8个“大师”是小茶的专业“产品经理”。
据报道，小茶茶建造了世界上第一个全自动茶铝罐，填充生产线，所有这些都由智能和全自动的机器人臂完成。它投资了15亿元人民币，已经建立了世界上第一个茶智能工厂，该工厂在黄山（Huangshan）整合了研发，检查和检查，智能三维仓库，全自动包装和科学物流；它还与西门子合作开发工业软件，工业自动化产品以及与智能公园相关的产品和解决方案，并探索定制茶，智能生产和选择的新模型.
黄小茶正在建设正在建设的黄山中央工厂的效果图
现在看来，对工业化的重视也促进了小茶的快速发展。从中国茶道的公司中，目前只有小米茶正在研究整个茶业。
您应该知道，德国的制造业依靠“标准化”来统治世界。到目前为止，德国标准化学协会（DIN）已发布了25,000多个标准，每年制定约1,500个标准，欧洲甚至全世界都采用了90的标准，为在德国制造业中建立世界领导者做出了重要贡献。根据统计数据，“德国标准”每年为德国制造业创造多达180亿欧元的价值。
不仅如此，德国在2013年提出“行业4.0”时，第一个领域是“标准化和参考架构”。随着一个世纪以上的标准化制度，德国拥有快速数字化的基础，“标准化”已成为工业4.0 ERA中“制造”的核心竞争力。
工业互联网已经到了亮剑时刻！我们可以质疑小米茶的“非纯手工制作”的价值，但我们不能否认小米茶在茶业的工业化方面的努力。
大师的确不是千手观音！但工业革命、工业化是千手观音！小罐茶使用工业和智能思维来建立中国传统的工业，并利用“全工业链”的发展思想来实施茶业的规模和标准化发展。客观地说，这是一个值得关注的行业探索。
用户思维+品牌化运营：茶产业升级的一种必然品牌是一切企业战略的核心。一流企业销售品牌，二流企业销售产品，三流企业销售劳动。在该品牌背后实际上是一个故事和想象力，它占据了用户的思想。
例如，耐克以不同的方式说：“当您逃跑时，您将了解”，“ Live Greatness”，“尽力而为”，“英国立顿茶”以其鲜艳的黄色传达了它的目的：轻，活力和美丽的自然乐趣。
换句话说，成功的品牌是您想说但不能说的话。品牌完善之后，消费者还可以在消费品牌时消耗故事和想象力。
我们从品牌的角度看中国的茶业。大多数中国茶业采用类别+起源的标签。所有人都可能熟悉前十个著名的茶，例如西湖龙井、黄山毛峰、武夷岩茶，但它们都使用类别+来源作为标签，缺乏差异化的位置，更不用说高品牌溢价了。
不仅如此，使用类别+来源作为标签也会在许多行业引起混乱。例如，来自一些著名生产区域的茶的销量远远超过了起源的生产。没有品牌，标准和劣等产品的茶充满了市场，这也使消费者陷入淡淡，很难区分！
小罐茶之所以能够后来居上，恰恰也是瞄准了都市中产阶级消费者对茶产业“不透明”的痛点所在，以消费品思维为核心，用统一等级、统一价格、统一规格，为消费者建立起了好茶认知和选择标准，一举占据用户的心智！不难发现，除了遵守工业化和标准化生产模型外，小茶本故意淡化了产品方面的茶类和起源的概念。它邀请了著名的日本设计师Hideo Kamihara设计和开发食品级铝制小罐装包装和第一代苹果商店设计师Tim Kobe Design Experience商店。通过独特的设计和精美的包装，它可以向市场展示：小茶既代表茶专家，也象征着对生活的时尚和城市态度，这更符合年轻消费者的美学。
用小茶自己的话说，小茶的反击本质上是用户思维和消费者产品思维的胜利。这种做法本身是一种行业品牌升级：换位思考，以消费者认知为出发点，提供市场空缺的产品，抢占消费者心智，进而抢占市场制高点，跳出竞争的红海，获取更高的品牌溢价。是否消费者购买不是大师纯粹的手工制作的“主工作”的“主工作”仍然有待受到市场的考验。但是，围绕这种小茶的公众舆论风暴也是对我国茶业甚至各行各业的发展模式的评论。——
“强品类、弱品牌”的中国茶产业，“强制造、弱品牌”的中国制造业，如何打造出有世界影响力的品牌，是我们必须逾越的一道难题。茶是中国最具代表性的“符号”之一！
曾几何时，这种起源于中国的“东方叶子”通过丝绸之路和古老的茶马路进入了世界！如今，中国的茶业处于令人尴尬的境地，没有全球品牌。
有些人总结了中国茶的当前状况为“一，二，三”，即由于缺乏品牌，中国是世界上茶产量最高的国家，占全球总产量的40以上，但出口量排名全球第二，但出口量仅占生产量的比例低下。在国际市场上，出口茶的价值仅为每公斤1到2美元，站在价值链的底部。
因此，小米茶对品牌的思想和实践对茶业的发展，甚至在中国消费升级环境下的许多行业具有许多鼓舞人心的意义。
随着经济发展和大规模的中产阶级的出现，种植面积第一，产量第一，出口量第二，创汇额第三。：它不仅需要简单的产品，而且还消耗了产品背后的故事和价值观。
您是否看到，只要在德国制造，即使低端汽车也可以更好地出售，因为可靠性和高质量是德国制造业的形象。即使普通的皮肤护理产品在法国制造，也更具销售方式，因为法国是时尚和奢侈品的代名词。
换句话说，我相信中国已经涌现出大量愿意为高品质、新体验买单的人群，他们消费的背后，带有了更多的精神属性，将来有一天，中国的茶业肯定会重新获得以前的荣耀。即使没有“大师”的标签，中国茶也可以成为世界追求的目标！所有这些都要求每个一直关注，关心和致力于发展该行业的人，并努力工作，毅力，甚至更多的突破！
这条路漫长而艰巨，我会上下搜索！
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用户评论
20亿小罐茶的成功是营销的胜利还是品质的胜利？看完真的陷入思考，茶江湖水太深了，背后运作的逻辑远不止卖茶那么简单。
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我一直觉得小罐茶太贵了，这么点茶叶就要好几百块，感觉更像是买个“包装”而不是茶本身。不过文章倒是把茶江湖背后的权力博弈写得蛮精彩的。
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这篇文章写得挺有意思，把一个品牌背后的“茶江湖”描绘得如武侠小说般精彩，小罐茶不仅仅是商业，更是现代中国茶文化的一个缩影。
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我个人是很喜欢小罐茶的品质，每次送礼对方都很满意。不过说实话，我也清楚20亿的营销投入才是它今天地位的关键，现实真的比理想骨感得多。
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文章一针见血，把小罐茶的“成功学”层层剖析开，挺佩服作者没有一味吹捧，也没有一味贬低，分析得很到位，真实反映了茶江湖的复杂。
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看完感觉有点失望，原来在茶江湖里，茶叶只是幌子，真正起作用的是资本和人脉。20亿小罐茶的故事让人看清了市场的残酷。
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我爷爷泡茶讲究的是器具、火候、水质，对他来说小罐茶这种工业化产品是没灵魂的。但时代变了，品牌的力量确实改变了很多人的消费习惯。
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20亿小罐茶这个标题实在太吸引人了，进来一看果然没让人失望。虽然对品牌手法略有保留，但不可否认人家真会做生意。
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说实话，我一直对小罐茶这种“高端礼品茶”不太感冒，性价比太低。但看完这篇文章，我意识到它存在的意义或许并不是给你泡来喝的。
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文章写得太棒了，把20亿小罐茶背后的复杂势力和人情世故写得淋漓尽致，原来一个小小的茶叶品牌，也能牵动整个茶江湖的神经。
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感觉作者是站在圈内人角度写的，透露了很多我们普通人根本看不到的信息，尤其是茶江湖内部的那股“江湖味”，很真实。
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说实话，看完这篇文章我对送小罐茶作为礼物有点犹豫了，毕竟20亿砸出来的品牌，背后的茶未必对得起这个价格。
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我挺喜欢这种深入剖析类的文章，不是简单说茶香多少，而是讲出了茶叶行业的生态链，看完对整个茶江湖有了新的认识。
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老实说，小罐茶的营销确实厉害，一下子把原本小众的茶文化变成大众热议的话题，不服不行。但终究希望品质也能跟上这个身价。
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以前觉得小罐茶是中看不中用，现在觉得它至少在传播茶文化上做出了贡献。20亿不白花，至少让“茶江湖”成为了大家关注的热点。
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文章读起来像在看一部现代茶侠小说，那些茶商之间的明争暗斗，看得人又兴奋又唏嘘，原来“20亿小罐茶”真的不只是一个生意。
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有时候觉得消费者也是身不由己，被品牌牵着鼻子走。小罐茶火了这么久，真的是大家喜欢，还是我们被广告洗脑太久？
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内容非常深刻，不仅讲了小罐茶，还点出了茶行业多年不变的积弊。“茶江湖”四个字，不光是修辞，确实道出了行业生态。
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每次去朋友家做客，茶几上总能看到小罐茶。看完文章才知道，这背后可不是简单的品牌选择，而是资本、形象和面子的综合体现。
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小罐茶的故事让我想到了一句话：你以为你买的是茶，其实是别人想让你买的生活方式。茶江湖里，喝的不是茶，是话语权。
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