暴涨156%的袋泡茶，随着长度的增长，也变得越来越相似。
图片来源：奈雪的茶（左）、喜茶（右）
奈雪的茶的“本周好茶”和喜茶的“本周茶”礼盒不仅采用一盒7袋，而且其宣传重点是“天天喝茶”，培养喝茶习惯。口味也非常相似。例如，桃子乌龙口味已逐渐成为袋泡茶的标准。
图片来源：小红书@澳门黄金哥热锅
小红书上的博主把市面上常见的茶包按类型整理了一下，足以让有选择恐惧症的人当场闭嘴。这些产品从包装风格、原材料到产品名称，让人眼花缭乱，无法区分。 ”。
数据显示，中国线上袋泡茶市场规模从2015年的2.3亿元快速增长至2019年的50.3亿元，预计2020年中国线上袋泡茶市场规模将达到128.7亿元，增长156%。 [1]
01 袋泡茶们怎么越长越像了？
去年9月，小观茶内部孵化了子品牌“茶小壶”，主打袋泡茶。它专注于0糖、0卡路里、0添加成分的茶包。去年11月，销量达31亿袋，日销量超50万袋的茶李茶品牌又完成亿元融资。新兴品牌查小空、怡宝生活也登上天猫新品牌榜。
来源：CHALI
袋泡茶因其便捷而受到人们的喜爱，而疫情期间的宅家场景和“懒人宅在家”人数的扩大，更是给袋泡茶火上浇油。行业。
的火爆和生活博主的带动，让袋泡茶有了网红的光环。在李佳琪的间里，茶李桃乌龙茶2个小时就卖出了6万单。
在这条看似光明的赛道上，袋泡茶也变得越来越相似。
从包装上来看，方形的滤袋、清新的配色、中间印有品牌名称和标志似乎已经成为袋泡茶包装的“三轴”。
图片来源：奈雪的茶天猫旗舰店（左）、chabiubiu天猫旗舰店（右）
国外很多调查都指出，消费者对茶包的形状非常敏感，独特的茶包形状可以增加购买兴趣。遗憾的是，现在我们能买到的茶包大多是三角形的，很少有创意形状的。喜茶的挂耳茶包和茶比乌都配有包装纸，消费者可以自行折叠茶包。创造性的方法。
来源：chabiubiu天猫旗舰店
茶包的内容物更是相似。在天猫搜索“桃子乌龙茶包”，搜索结果可达15页，共有841个相关商品。桃子或葡萄加乌龙茶似乎已经成为茶包的标配。代名词。
来源：天猫
那么，为什么袋泡茶随着它们的生长，看起来越来越相似呢？
1、被供应链扼杀
所以我们的感觉是茶包变得越来越相似。不仅包装看起来相似，而且产品也相似。
2. 受原材料限制
茶创新很难。单一品种的天然茶会因味道单一而受到批评。拼配茶、调味茶在口味上也很难有突破。比如现在流行的桃子乌龙茶，茶底已经具有桃子的香味，其他花果食材的味道很难突出。
而且，茶的滋味会受到冲泡次数、水温、用水量等因素的影响。但如果要求消费者“严格”按照推荐方法冲泡，袋泡茶的便利性就会丧失。
3、营销手段缺乏灵魂
很多袋泡茶品牌在生产和销售上都表现出了盲目性。他们没有自己品牌的独特个性，也没有找到可持续的吸引流量的方式。大家都在强调“方便”、“适合年轻人”。相反，他陷入了同样的困境。
而由于需要迎合市场和渠道，品牌不但没能引领新的消费潮流，反而成为被牵着鼻子走的人。比如，桃子乌龙被选为天猫热词，一时间茶界掀起了“桃子乌龙风”，各个品牌都在推出桃子乌龙，即使它们之间存在差异，也很难让消费者能够感知到它。
02 消费者最关心的5个问题，或许藏着打破同质化的方法
也许答案就在问题中。 2020上半年中国袋泡茶行业发展数据显示，消费者已经察觉到袋泡茶行业发展过程中存在的一些问题。
来源：艾媒咨询
那么，解决这些问题的方法有哪些呢？我们挑选了一些案例与大家一起探讨。
中国茶叶的挑选讲究单芽单叶。观察茶叶用水冲泡的过程是一种优雅的享受。装满CTC茶（指人工粉碎、撕裂、卷曲后的茶粉）的茶包[3]，在认真的茶文化爱好者眼中，让泡茶的过程失去了魅力。如果失去了灵魂，就会让人怀疑茶的品质。
袋泡茶品牌也在产品层面做出了改进。比如这款红豆大麦茶，透过茶包可以清晰地看到明显的大麦和红豆。所见即所得。
来源：Chali天猫旗舰店
健康茶饮品牌T FUN也推出了大块冻干果茶。每颗冻干水果可达1.5g，不仅让原料看得见，也丰富了口感。
来源：TFUN天猫旗舰店
来源：TFUN天猫旗舰店
而35.8%的消费者认为产品设计较差。例如，标签和茶袋绳很容易进入杯子。在这一点上我们可以借鉴国外的一些经验。日本茶饮品牌Minorien派出了一只可爱的小猫来帮忙喝茶。修理棉线的人。可爱又充满禅意。
来源：minorien官网
这个品牌还有一款茶包，标签设计很有趣，把泡茶的过程模拟成小动物洗澡的过程。而且咖啡因含量较少，适合晚上、有小动物或闭着眼睛喝茶。或者戴着睡帽，好天真。适合白天喝的茶，用圆圆的眼睛看着你，很可爱。
来源：minorien官网
苏州博物馆也推出了类似的设计，让你在喝茶的同时“制作”唐伯虎，感受江南才子的才华与风采。
来源：苏州博物馆天猫旗舰店
日本还有一个品牌叫海洋袋泡茶。由于创始人喜欢海洋生物和喝茶，所以他将两者结合起来。茶包直接设计成海洋生物的样子。泡茶就像把海洋生物送给你。回到水里。
来源：海洋袋泡茶官网
日本茶包品牌VIASA将茶包的包装设计得像明信片。泡一袋茶并给朋友写一张明信片不是很好吗？
来源：VIASA
对于33.8%的消费者认为产品创新不够的问题，我们也注意到不少品牌已经在努力。比如定位为“为年轻人打造轻奢茶”的印小茶，就采用了较为少见的金字塔形茶包包装。每克售价约为3至4元，而市场上袋泡茶的一般价格为2元/克。
来源：青山哉
还有另一个日销量超10万的新锐品牌茶小空。其在杭州成立茶叶研究院，联合茶叶学术界和行业专家，共同开发“超萃茶”项目。通过纯物理加工技术，原叶茶可以在冷水中快速冲泡，从而达到“不受水温影响，即泡即饮”的效果。 [4]
来源：查小空
还有创立于2014年的UMTEA美茶，主打西式拼配茶，以“纯香、安全香”为理念。它结合了天然香料和茶叶。据创始团队介绍，拼配茶的香味类似于香水。有前音符、中音符和后音符。茶包本身就闻起来有味道。喝完后，可以感受到主香和其他味道。味道是分层的[5]。
来源：UMTEA 美丽茶
相信通过不断创新，袋泡茶能够征服越来越多消费者的心。
03 袋泡茶这个暴涨156%的赛道，还能怎么“泡”？
1992年，立顿以袋泡茶进入中国市场，重新定义了茶叶的单位为“袋”，使茶叶行业更加规范化、工业化。其意义类似于福特将第一个茶包引入汽车行业。生产线。袋泡茶出现后，喝茶变得更加便捷，消费场景也更加多样化。
2019年，中华供销合作总社发布风味茶行业标准，这也表明袋泡茶行业日趋规范。
那么，在这条新星赛道上，有哪些机会可以利用呢？
1、精准定位，寻找细分人群
品牌可以聚焦有特定需求的消费群体，推出适合他们的针对性产品。
来源：热茶妈妈
英国有一个茶叶品牌叫Hottea Mama，主打女士茶。其产品包括孕期茶、哺乳茶、更年期茶等，在竞争激烈的英国茶叶市场中，通过独特、针对性的定位牢牢占据一席之地。
来源：茶壶
还有茶小壶，这是一组以红茶为基底的花果茶，也是针对女性的。不仅包装颜色偏向女性喜好，产品本身也采用红茶基底，搭配冻干荔枝、龙眼和红枣、菠萝、覆盆子。玫瑰花是女性偏爱的原料。可以说，它是一款有目的地围绕用户打造的产品。
除了女性之外，袋泡茶品牌还应该关注另一个群体：——名农民工。
艾媒咨询数据显示，2021年，44%的中国白领每天喝一次或多次袋泡茶。每周多次喝袋泡茶的白领比例为35.6%，中国白领每周多次喝袋泡茶的比例为62.4%。白领阶层最感兴趣的是清火系列袋泡茶[6]。
来源：艾媒数据中心
毕竟，对于经常需要996的农民工来说，熬夜会让他们生气，而且在巨大的压力下也会生气。这个时候，一款可以随便喝，而且“据说”具有清火功效的茶包，可以说是白领人士的必备品了。那里有最好的舒适感。
2、强调功能性，开辟更多饮用场景
捕捉特定场景下的用户痛点，不断强化给消费者“这个场景我的品牌可以帮助你”的印象，是扩大品牌影响力的好办法。
那么，还有哪些饮酒场景还可以开发呢？
艾媒咨询调查显示，目前袋泡茶的主要饮用场景是在家饮用和办公室饮用。市场上大部分产品也都是针对这两种场景。
来源：艾媒数据中心
对于这一代吃油多、爱吃辣、又喜欢“保温杯泡枸杞”的消费者来说，他们还有很多更具体、细分的需求等待满足。
例如，在深夜他们无法入睡时，紫色的Twinings睡眠茶包可能会给他们带来一些安慰。这款茶包含有洋甘菊、西番莲、苹果和香草，并减少了咖啡因含量。
资料来源：川宁
英国还有一个茶饮品牌叫OFFBLAK，主打功能性产品。
来源：OFFBLAK
在品牌官网上，产品按照原料、消费场景、咖啡因含量等进行分类，让消费者根据需求选择适合自己的产品。
来源：OFFBLAK
而且，场景的拓展对于品牌来说有更多的实际好处。数据显示，助眠、减压、提神的功能饮料市场规模日益增长。 2019年功能饮料市场规模突破500亿元，预计2024年将达到约812.4亿元。 [7]
我们回顾一下袋泡茶的市场规模，2019年达到50.3亿元，两者十倍的差距蕴藏着无数的机会。从场景拓展出发，或许袋泡茶会吃到功能性饮料。一个“肥肉”的好机会。
3、年轻人可能怕麻烦，但喜欢民族文化和仪式感。
年轻人可能讨厌繁琐的酿造过程，但他们对国潮文化非常热衷，愿意购买国产品牌。 2020年天猫618开卖首日，超过3.7万个中国品牌成交额同比增长至少10%。 100%。 [8]国潮也成为消费市场的热门话题。
很多袋泡茶品牌都会强调：“我们取消了传统茶繁琐的冲泡过程，我们是适合年轻人的便捷冲泡”，希望能够吸引年轻人。
但这些品牌似乎忽略了传统茶文化中也有年轻消费者喜欢的部分，比如优雅的氛围、“文化人”身份的投射、观察茶叶在水中慢慢冲泡的感觉。在酿造过程中。经验。
没有人喜欢麻烦，但茶文化并不全是麻烦。还有很多美好的东西值得保留，值得让年轻人去感受。或许，品牌需要的只是一种更好的与年轻人沟通的方式。
茶颜悦色经常将自己的产品与长沙的本土特色和各类文创IP相结合。为你的品牌赋予文化属性和地域属性，拉近与消费者的心理距离。
来源：茶颜悦色天猫旗舰店
由于消费者对这些文创IP已经积累了一定的了解，品牌可以通过这种联名方式，将消费者对文创IP的心理资产转移到自己身上，从而达到快速造势的目的。与其灌输和强调自己的高端定位，以这种方式接近年轻人或许是传播茶文化的更好方式。
HASHTEAG是一个新兴的茶饮品牌，通过邀请消费者共同创造来玩弄年轻人。这个品牌的茶包都是小衣服形式的设计。 JK制服、洛丽塔裙、汉服都被做成了茶包的形状。
来源：童装天猫旗舰店
图片来源：微博@少儿HASHTEAG
袋泡茶市场潜力巨大，等待品牌商挖掘。
04 结语
艾媒咨询调查数据显示，全球袋泡茶消费量占茶叶消费总量的平均比例为23.5%，其中欧洲为80%，美国和英国高达90%。这个数字在我国只有5%，只有15%的中国消费者表示经常喝袋泡茶[2]。
袋泡茶市场无疑充满潜力。不少业内人士提到，2019年袋泡茶呈现出销量快速增长的趋势，一切才刚刚开始。
您还注意到哪些其他有趣的茶包品牌？欢迎留言告诉我们。
[1] 袋泡茶行业数据分析：预计2020年中国线上袋泡茶市场规模128.7亿元，2020年8月30日，iiMedia.com
[2]2020年上半年中国袋泡茶行业发展现状、问题及趋势分析，2020年8月30日，艾媒网
[3]“茶饮之王”立顿已被抛弃。袋泡茶真的倒闭了吗？2020年8月10日，第一财经数据
[4]中国新兴品牌联手顶级茶叶专家成立茶叶研究院，2020年10月22日，文化频道
[5]茶与香1+12，茶生活方式品牌“UMTEA美茶”用西式拼配茶占领年轻人心目，2021年2月26日，36氪
[6]茶行业数据分析：2021年中国44%的白领每天会喝一次及以上茶包，2021年3月17日，iiMedia.com
[7] 现在最流行的饮料有治愈作用吗？2020年11月29日，爱范儿
[8]天猫618开卖首日，超3.7万个国产品牌销量翻倍，2020年6月3日，亿欧网
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用户评论
这也太夸张了吧！暴涨156%，不知道这个袋泡茶有什么特别之处啊，难道味道真的超级好？还是营销策略无敌厉害？我去看看详情页到底是怎么回事。
有11位网友表示赞同！
感觉很多品牌都这样套路用户啊，先 hyped 一下说这种疯狂增长，然后产品质量和口感就... 唉，消费者太容易被吸引了
有8位网友表示赞同！
我现在有点不敢相信袋泡茶还能涨这么多价！以前一杯只需要几块钱就能享受。现在想买个品牌的喝一下都快破费一元了。
有16位网友表示赞同！
话说回来，这篇文章说“越长越像”是什么意思？有点绕口，希望博主能详细解释下，别整成谜语。 难道是包装越来越像其他品牌？还是茶本身的味道变了？
有13位网友表示赞同！
我也觉得很多品牌的袋泡茶，口味上差别不大，现在看这个价钱增长速度就有点怀疑了! 产品质量没提升却涨了很多价格！消费者真遭了
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感觉现在的市场越来越难理解了。说好的“物美价廉”去哪儿了？
有9位网友表示赞同！
我也很喜欢喝茶，但每次看见袋泡茶的价格都感到有点心酸。现在不愁买不到茶叶，反而担心自己买不起这看起来很有性价比的袋泡茶
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暴涨156% 意味着什么，难道现在的商家只看重利润而不考虑市场实际需求？
有16位网友表示赞同！
这个数据确实很离谱！不知道是宣传策略还是产品本身太受欢迎。希望能够看到更多真实消费者评价，而不是被虚假信息吸引！
有8位网友表示赞同！
也许可以了解一下背后的原因，是什么导致了这种暴涨情况？市场竞争激烈吗？ 或者说，有特殊的原料？
有15位网友表示赞同！
以前袋泡茶是我最爱的点心饮料之一，但价格越来越高就让人望而却步了
有19位网友表示赞同！
"越长越像" 这句话让我好奇了，难道是包装设计逐渐趋于统一？ 希望博主能详细描述一下这种变化背后的原因。
有5位网友表示赞同！
感觉很多食品和饮料品牌都喜欢炒作这个增长率，让人觉得很夸张，更看不出真实的市场表现
有20位网友表示赞同！
现在的消费环境真的让人头疼，东西涨价涨得飞快，工资却原地踏步...袋泡茶也难幸免！
有7位网友表示赞同！
我想知道这种袋泡茶口味怎样？ 156%增长说明很多人喜欢吧？可是我个人觉得普通的茶叶冲泡出来味道更好，价格也更便宜
有7位网友表示赞同！
我对这个标题很有兴趣，可以看看这种袋泡茶的特点是什么？包装设计有什么突破吗？还有产品的口感介绍!
有16位网友表示赞同！
很多时候，高涨的价格并不代表产品质量更高。 买到真正好的产品才是最重要的
有19位网友表示赞同！
看来袋泡茶市场也面临着新的趋势，价格上和营销策略上都变得越来越有趣了！
有14位网友表示赞同！