我的花卉行业创业⑦ 花店的不幸福来自于没有升级到“花店2.0模式”
本篇文章给大家谈谈我的花卉行业创业⑦ 花店的不幸福来自于没有升级到“花店2.0模式”，以及对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。
2017年之前，仍以传统买家为主，从花店采购，花店销售给消费者。
2018年，鲜花互联网电商兴起，、鲜花包月开始进入市场。
2019年，随着社区团购，鲜花每天都在变。
2020年，很疯狂。斗南淘宝X店、斗X店每天发送数千单。
1、什么是花卉社区团购？
社区花卉团购模式兴起的原因是社交电商的兴起。
这是社区花卉团购的基础。
任何商业模式之所以能够在短时间内迅速传播，一定是因为它抓住了时代的某些趋势，满足了市场的某些核心需求。
社区花卉团购之所以能扩张得这么快，是因为它至少做了以下几件事：
1）鲜花价格便宜，生产速度快
鲜花在人们心目中一直是比较昂贵的。过去，很多人只在重大节日、婚礼等场合消费鲜花。
如今，这些情况已经发生了很大变化。云南花卉供应链和物流得到极大改善。移动互联网的普及，让鲜花变得更加实惠。
鲜花价格先是受到鲜花电商“打压”，后又受到社交团购的“打压”。
实体花店一直认为自己卖的是“花艺”，但过高的毛利必然会影响花卉产品的受欢迎程度，阻碍更多消费者购买和使用鲜花。这自然让实体花店错过了电商巨额投入开辟的家庭日常花卉市场，错过了花卉消费大众化、下沉带来的市场红利。
2）价格决定购买，而不是品类。
社交花团购为何能这么便宜？
主要是因为社交团购让我们能以最低的价格买到什么花。
比如：这一时期玫瑰花、桔梗、泡泡的价格较低，采用社交团购的方式大量购买。大多数消费者不明白鲜花的价格可以波动这么大。
社交团购鲜花20朵售价9.9元，而实体花店的一束19朵七彩玫瑰，会让顾客一看价格就觉得花店卖的鲜花太贵了。这对顾客的心理影响特别大。
3）档次定位仅满足客户对花卉产品的首要需求
很少有消费者知道鲜花分为ABCDO等级。不同等级的鲜花价格差别很大。
社区里团购的花卉大部分都是D级和O级的，因为这个等级对于家用花瓶来说已经足够了。这与主要销售A、B、C级鲜花的实体花店形成了巨大的价格反差。
4）大量采购、卡车运输，降低成本
社交团购公司的采购量非常大，这使得他们具有与任何基础供应商议价的优势。采购成本比花店低很多，而且整车运输更加方便快捷，运费也更低。
社交团购大部分都是以团购的方式进行销售。一束20朵玫瑰一般不换包装、不换刺，直接出售。
这种方法看似简单粗暴，但比较实惠。消费者被低廉的价格所吸引，显然不介意自己去刺和加工鲜花，但觉得这很有趣。
花店必须将鲜花打孔，包装成花束，然后出售。这样的流程步骤和成本自然比社交团购更高更繁琐，而且售价肯定会相差很大。
2、社区鲜花团购、、家居鲜花从产地直送实体花店的影响：
普通用户无法区分花朵的ABCD等级。在普通用户的心目中，只有20朵玫瑰和20朵向日葵。有了这个概念，他们就无法区分塔尼克、金辉和苏星（玫瑰花的价格根据品种的不同差别很大）
所以当用户在各电商平台、、社区团购看到19.9/9.9免运费的20朵彩色玫瑰（各种品种）时，都会惊呼：怎么这么便宜？花店给我赚了多少钱？真邪恶
对于花店的影响是不言而喻的。
不过，在这篇文章中，我不想教大家一些陈词滥调，比如：花店卖的是工艺、装饰、氛围。一定是高端的，不是天价卖花的。除了卖礼品花外，还卖沙龙、原产地装饰品、婚礼等。可以做，这些都是利润增长点，某某……
其实上面还是花店1.0的模式。
3、什么是花店2.0模式？
近年来，PC电商流量枯竭，而社交流量却异军突起。市场上一个精准客户的获客成本约为200元。与花卉行业相比，获客成本很低，客户质量好。
人群标签：女性、20-50岁、收入较高、生活质量较高。这样的人会经常买花
在这样的条件下，如果一家花店的有效顾客数在5000人左右，如果仍然只卖鲜花，其实是一种流量的浪费。鲜花消费频率很低，而且家庭鲜花的频率虽然略高，但毛利润很低，不足以支撑日常的门店成本和鲜花损失。
在未来的时代，可能会有一种花店。表面上看，这家店是卖花的。事实上，花店利用自己拥有的粉丝将其他周边产品变现，产生的销售额可能远远超过鲜花本身。或者鲜花，只是这家店的优质流量入口。
过去，花店向顾客出售一束鲜花，收到付款后与顾客的关系可能就结束了。但现在，这仅仅是开始。
而我们花屋APP就是打造这样一个花店模式，通过鲜花的供应，聚集在我们平台上采购的花店。
实体店+线上流量是方向
花店拥有天然的优质客流量，花店与顾客之间的信任度远高于便利店与顾客之间的信任度。
如今，几乎所有花店经营者都使用微信，大部分订单可能来自微信。真正来店里购买的顾客越来越少。花店也逐渐意识到，想要在竞争中生存下来，就必须越来越注重客户群的维护、产品销售能力的提升、以及自有私域流量的管理。如何让客户加入群其实很简单。进团就送玫瑰花，进团就打折。这些方法并不难。
在花店行业，可以通过to B模式整合流量。每个花店都是一个优质的流量集中中心，这样的流量特征在全国范围内基本相同。如果花店行业的流量能够串联起来，那将是一个巨大的闭环流量池。
对于很多花店来说，他们需要的是像花屋这样的优质供应商、紧跟时代潮流的专业技术能力、成熟的社区运营方式以及有效的营销和销售支持。
4、花屋能为花店社区提供什么？
花舞创始人拥有十五年快消品管理经验，拥有自己的护肤品牌。他熟悉各种交通方式。花店建立自己的社区后，只需要把花舞的助理拉进群就可以了。我们会和花店老板一起经营这个小组
21世纪商业世界中最昂贵的东西是什么？流量是最贵的，花店有很多优质流量，非常浪费。
花舞花主题、花原料护肤品品牌
过去，我们垂直地、专业地向一类人销售一种产品。
现在，我们用我们的花店、我们的IP，圈了一群有共同特点的人，给他们卖不同的适合他们的产品，推他们，圈他们。
花店2.0时代，花舞拥抱你
用户评论
哎，确实啊！现在年轻人对传统的花店不太感兴趣了。我每次去街上的花店就是觉得太老土了，希望店主多创新一下，说不定能吸引更多新用户。我的朋友开的是工作室，专门做一些个性化的插花和定制服务，生意还挺不错的。
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以前我也觉得鲜花行业挺美好的，结果现在竞争越来越激烈，年轻一代消费者更追求新鲜玩味的体验，traditional的花店真的是很难适应了。
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"花店2.0模式"听起来很高端啊！ 我倒是觉得可以尝试线上销售，搭配一些创意文案和美观图赏吸引消费者的眼球。现在年轻人网购习惯比较强，鲜花更可以成为一种“虚拟”的社交礼物嘛！
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我曾经也试图将花店改造成“花店2.0”，但投入了很大的资金和精力后还是没有效果。也许是消费者对传统的花店的怀旧情结太过深厚吧？ 这确实是一个需要仔细思考的问题
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你说的很有道理，鲜花行业确实需要转变观念才能获得新生！ 越来越多的品牌开始线上推广，尝试新的营销模式也更能赢得年轻群体的青睐。
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我很认同你的观点！传统的花店的确缺乏吸引力，如果要活下去就必须像电商一样，做好线上推广和客户关系管理。
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我个人觉得花店的装修风格和产品种类都很有必要去做调整。可以尝试将花束与精美的包装、书籍、小手工艺品合为一套组合销售，提供更多附加价值！
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我最近去逛了一家“花店2.0”， 他们不仅有各种各样的鲜花，还有很多创意的花艺作品，还提供定制服务，非常专业。 传统的花店真的应该吸取他们的经验!
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我觉得花店的竞争压力真不小的啊！以前可以靠传统的经营模式存活下来，现在必须跟上时代的步伐，才能在激烈的市场中生存下去。
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确实很难说“花店2.0”是否可行， 但创新总比原地踏步好。 我希望你的花店能找到适合自己的发展方向！
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我也是觉得很多传统行业都面临着转型升级的压力，鲜花行业也不例外。 要想在竞争中立于不败之地，就要勇于尝试新事物、开拓新视野!
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你的故事很有启发性啊，让我明白要及时应对市场变化。也许我应该考虑将我的线下经营模式与线上渠道相结合呢！
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花店真是一个充满浪漫气息的行业！ 但是现在消费者越来越理性， 花束的价格也让人望而却步啊… ???? 希望鲜花行业能够保持创新，提供更多元的销售方式!
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我觉得“花店2.0”模式很有前景啊！ 线上销售、体验式消费等等都可以探索，这样才能吸引更多的年轻人来购买鲜花。 毕竟鲜花是一种美好的产品，不应该只是局限于传统的花店的销售模式。
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我很赞同你的观点，传统的经营模式确实难以抵挡时代的变化。 我们要时刻学习和进步，才能在竞争激烈的市场中保持优势!
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我倒觉得每个行业的转型升级都会面临挑战啊！ 需要勇气和智慧去克服困难，最终实现可持续发展。
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我虽然不是从事鲜花行业的人，但也深深体会到“不适应时代必然遭到淘汰”这句话的真实性。 你在坚持自己的理念，不断探索新模式， 非常值得尊敬!
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你的文章让我深思！ 或许“花店2.0”并不代表完全摒弃传统经营模式，而是要找到两者之间的平衡点，才能更好地满足消费者的需求。
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鲜花的魅力在于它本身的艺术性和情感价值，我认为无论如何都要保留这种核心特色。同时结合时代的潮流，不断创新和发展，或许才能让“花店2.0”模式更成功!
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